本地舌头上岸。记者 康晓欢 摄
这个小渔村码头叫港东码头，位于秀美的崂山北麓。中秋佳节快到了，正是青岛本地小海鲜上岸的好季节，这里有刚上岸的小刀鱼、海铺对虾，大螃蟹和各种鱼类，好不新鲜呀......昨天中午，随着一艘艘小渔船捕捞归来，整个渔港码头上呈现出一派牧渔耕海的丰收景象。63岁的渔民刘岐刚协助36岁的女儿刘小溆，在码头上现场开机直播，在介绍完刚上岸的各种小海鲜外，还不忘穿插推介家乡的渔家文化和自然景观。记者注意到，这对渔家父女的直播一直持续到下午两点多，4个小时的直播有上万名全国各地的粉丝不断围观下单，半天时间卖掉了两吨海鲜。
刘小溆直播引来上万人。记者 康晓欢 摄
现场：一场直播卖掉两吨海鲜
随着青岛各码头9月1日开海后， 因为天天在码头直播小海鲜，青岛市崂山区港东村一个叫“小溆海产品”的直播抖音号，从一开始的几百粉丝，到现在的数万粉丝，被全国各地的网友所关注，这个直播卖海鲜的渔家女，开始慢慢成了青岛的海鲜网红大伽。
9月16日中午，港东渔港码头上，200多条渔船陆续归港，一船船小海鲜上岸，刘小溆在父亲的协助下，将10多个海鲜品种一字排开，拉开架势开始了直播带货。只见刘小溆陆续拿起刀鱼、对虾和螃蟹，一一向全国的网友详细介绍。听着远处传来的渔船马达声，透过直播镜头看着刚刚从海里捕捞回来的鱼虾蟹螺，围观直播的人越来越多，许多粉丝当场下单购买。
63岁的渔民刘岐刚介绍， 他20岁时就开始跟船出海捕捞，一直到前几年才退休在家。目前家里有一条40马力的渔船，虽然自己不经常出海了，但雇了两名船员依旧天天出海捕捞。渔民以捕捞为生，为了多赚点钱，自从开海后，他和女儿每天都在码头上直播带货。一开始老刘对直播带货也不太感冒，后来女儿的一场两个小时的直播，就卖掉了几百斤海产品，所以今年开海后，他和女儿商量着一起把直播间搬到码头上，这样会更受欢迎。果然，每场直播都人气爆满，最多一场4个小时的直播，包括各种 海产品在内，销售掉了4000多斤海货。
刘岐刚配合女儿刘小溆直播。记者 康晓欢 摄
讲述：渔家父女直播成网红
刘岐刚双手抱起一条约6斤重的大鲅鱼，站在镜头前，女儿刘小溆开始险国向数万粉丝介绍这条深海鱼的特点；介绍完青岛鲅鱼的故事，又特意向网友们讲起了崂山渔民古时候出海的民俗趣事.....
昨天，刘岐刚和刘小溆这对渔家父女持续数个小时的现场直播，吸引了上万人关注，这些粉丝均来自全国各地，最远的西南边陲，甚至还有新疆等地。距离数千里之外的粉丝看了直播后，准备下单购买青岛的小海鲜，都被刘小溆当场拒绝，她耐心解释路程太远，物流送达时，一是成本过高，另外主要是鲜度不够。许多外地的网友，被青岛这位渔家女的善良和诚实所感动，大家都表示，将来一定要去港东码头尝尝青岛本地小海鲜的味道。
随着直播带货的人气越来越旺，刘小溆的海鲜也越卖越红火。尤其是到了周末两天，她的这场直播数万人围观，有时最多一个人就能订上千斤各种海鲜。还有的网友看了刘小溆的直播后，直接开车带着箱子来到港东码头，将购买的各种小海鲜搭配装箱运走。更多青岛本地的市民，通过“小溆海产品”直播号，开车来到码头购买海鲜。许多时候，刘小溆自己家的小海鲜销售完了以后，又帮助邻家销售。
一条渔船捕捞上百斤虾虎。记者 康晓欢 摄
幕后：化妆师改行直播小海鲜
刘小溆虽然出生在小渔村，但选择的职业却是许多人羡慕的化妆师。几年前，小溆作为一名出色的化妆师，月薪至少也在6000元以上，但有一次，当她看到南方有一名渔民直播海鲜的视频后，很受启发，决定借助家乡渔港的优势试水直播带货。
开始，干了几十年海上捕捞的父亲很反对女儿的决定。在父亲眼里，化妆师比做回渔民要强上百倍，但刘小溆却有着另一番策划。她想把自己家乡渔港码头为直播间，让外面的更多人都知道青岛的渔港码头，一方面能卖货，另一方面还能宣传渔家文化。
当她把自己的这些想法和父亲说了之后，最终得到了父亲的支持。2020年开海后，由于疫情影响，虽然只做了几场直播就停下了，但仅仅这几场直播，就让小溆尝到了成功的喜悦。一场两个小时的直播，竟然卖掉了上千斤海产品，这和父亲在码头上摆摊零售相比，要高出了好几倍的收入。这回，这位老渔民彻底被网络直播折服了。
节前上岸的还有不少海蜇。记者 康晓欢 摄
未来：开直播宣传渔家文化
为了把直播卖掉海鲜的事情做好，刘小溆彻底辞掉了化妆师这个工作，回到了小渔村开始专门研究如何直播带货，宣传包装渔村海鲜。今年8月下旬，距离开海还有10多天时间，刘小溆就从渔民修船到结网，开始了一场场主题直播，在这期间她不断讲述青岛开海后，会有什么海鲜上岸，开海有什么样的渔家风俗等。到了开海当天，就有上万粉丝通过刘小溆的码头直播，观看了青岛的开海盛况。
渔民世世代代受大海的恩泽，作为一名渔家子弟，要通过网络大力宣传渔家文化。刘小溆说，港东渔村就在美丽的崂山和仰口北侧，接下来，她正在考虑利用各种直播平台，特别策划几期介绍崂山自然风景，尤其是二龙山和反映青岛道教文化的内容，让更多的网友知道青岛，了解青岛的渔家文化。在些基础上，她也正在和父亲商量，成立一家海产品公司，并注册自己的海鲜产品，让青岛的海产品成为更多外地人餐桌上的美味佳肴。
小黄花鱼上岸。记者 康晓欢 摄
链接：节前海鲜涨价
距离中秋节还有四天，青岛的各渔港码头和海鲜市场格外繁忙。丰富的海鲜纷纷登场，成为中秋佳节餐桌“C”位主角。早报记者探访多个物流快递发现，最近一周内，发往各地的海鲜量猛增，一家普通的小海产品店，一天发走的快递就超过千件。仅顺风一家从青岛发出的海鲜就逼近10万件。
中秋节越来越近，青岛市场上的海鲜生意是一片红火，刚上岸来的刀鱼、鲳鱼、鲅鱼，很多都是带着鱼鳞捞上了岸，老板“叫嚣”这是最后一网海货，都是“一口价”便宜不卖。记者调查了解到，节前青岛海货涨势明显，大虾38一斤，蟹子过百已经成为常态。9月1日开海之后，青岛海鲜大量上市，蟹子、虾虎和小刀鱼等依次登场，开海后梭子蟹价格比开海前便宜了不少，但临近中秋，螃蟹和刀鱼等海鲜价格稍有上涨。在渔港码头，多数海鲜价格变化不大，周末、过节以及遇上刮风下雨的天气海鲜就会涨价。
今年青岛本地鲳鱼和小刀鱼收获很大，在各大市场，成筐来银鲳鱼，价格不菲，最便宜的15块钱一斤，而中等个头或再大一些的一般都在50或者70块钱一斤，节前海鲜涨价尤其的明显。现场前来拿货的商贩都很慎重，虽然到了中秋国庆，海鲜需求旺盛，但毕竟当地人消费能力有限，普普通通一个礼盒，价格就在500~800块钱不等，几乎看不出多少东西。商贩介绍，青岛的大部分小渔船出海捕捞不敢跑太远，所以捕捞货源很新鲜，码头上几乎是“一口价”买卖，过节期间，竞争尤其激烈，船老大不愁没销路。（观海新闻/青岛早报记者 康晓欢）
