青岛日报社/观海新闻10月29日讯 2020年，受新冠疫情、市场波动等诸多因素的影响，海湾精化硅酸盐事业部产品销售陷入困境，出现库存积压。去年以来，硅酸盐事业部通过调整销售考核机制、完善内部管理协同机制、精益班组建设等方式不断提升管理水平与市场开拓力度，实现了市场“突围”。前三季度，海湾精化硅酸盐事业部硅胶、硅溶胶、固体硅酸钠产销两旺，产量同比增长96.9%、85.25%、6.2%，超额完成目标任务，销售收入和利润创搬迁以来最好成绩。

面对库存积压等困局，企业领导班子直面问题，分析原因，积极研究制定对策。海湾精化对销售考核机制进行了调整与优化，销售部三位中层各自带领一个销售团队，分别销售硅胶、硅溶胶、泡花碱三种产品，对于超额完成销售指标者给予重奖。调整销售模式后，事业部氛围大变样，销售人员之间展开了一场大比拼，销售业绩直线攀升。

目前硅酸盐事业部产品得到了众多高端客户认可，硅溶胶产品在国内催化剂等高端市场占有率超过了70%，硅胶产品60%以上出口到了美国、欧洲等市场；泡花碱在白炭黑行业的占有率稳步提高。

硅酸盐事业部内部的整体协同工作机制也在不断强化。硅胶厂为解决满产后可能面临的原料配制不足和原料配制温度过高的问题与泡花碱厂进行沟通和研讨，最终从源头增加化料成品罐和换热器，为硅胶二期扩建项目的顺利推进打下了基础。

近年来，海湾精化持续开展精益班组建设，助力企业管理水平提升与产品质量提升。 硅胶厂制定了《2021年硅胶厂培训计划表》，明确57项培训计划，将培训时间增至228学时，对于岗位应知应会培训、规范细节操作等内容逐一细化，并将培训成绩纳入月度考核，开展岗位技能大比武，全力创建“学习型”班组。针对特殊产品酸性硅溶胶产品，进行工艺改进并成立QC攻关小组等。

泡花碱厂积极开展“每日一课”安全培训活动，制订《员工日常行为规范》，规范员工岗位操作，不断强化员工技能水平。同时加大巡检力度，及时掌握现场设备运行情况，实行重点问题重点监护。 功夫不负有心人，截至今年9月底，硅胶厂设备完好率95.42%，提升约2%。产品产量年度计划完成率84.95%，月度平均完成率117.26%；泡花碱厂实现了产品一次合格率100%，产量完成年计划78.8%，超额完成目标任务。

在今年的海湾精化第三季度精益班组建设阶段总结发布会上，硅胶厂、泡花碱厂总分排名第一、第二，呈现了硅酸盐事业部日渐提升的基础管理水平。（青岛日报/观海新闻记者 王伟 通讯员 孙倩倩 摄影 王云龙 呼扬春晖）

责任编辑：郝媛媛