若想成为隐形冠军，国际化是必然选择

——“隐形冠军”概念提出者赫尔曼·西蒙为中国企业发展建言

人物小传

赫尔曼·西蒙，德国著名管理学家，西蒙顾问和咨询公司创始人。1986年，时任欧洲市场营销研究院院长的他开始关注德国中小企业，通过对德国几百家中小企业的研究，创造性地提出“隐形冠军”（Hidden Champion）概念。赫尔曼·西蒙用大量数据和事实指出，德国经济和国际贸易的真正基石并非声名显赫的大企业，而是在细分市场默默耕耘并成为全球行业领袖的中小企业。这一概念随着时间逐渐风行，“隐形冠军”企业群体也成为各国制造企业、学界以及政府日益关注的话题。

核心观点

■力争第一的雄心是隐形冠军的基础

■专注、国际化经营与创新是成就隐形冠军的三大支柱

■中德两国能在全球化中胜出，关键在于中小企业与隐形冠军企业

■全球化时代不会终结，为每个环节寻找最优地点将成为企业的必要选择

■如何在别的国家开设生产线与研发设计中心，将是中国隐形冠军企业接下来需要考虑的另一个关键方向

■隐形冠军企业必须紧盯“第一梯队”国家，那里才是决胜全球商战的关键

■“可持续技术”将成为新技术爆发点，对隐形冠军企业来说是巨大机遇

7月底召开的中央政治局会议强调，要开展补链强链专项行动，加快解决“卡脖子”难题，发展专精特新中小企业。“专精特新”这个2011年提出的概念，由此上升至国家层面。

专精特新中小企业是指具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”特征的中小企业，这个概念与隐形冠军的内涵和标准大体一致，可以看作是对隐形冠军的进一步解读。从标准上来说，按照工信部的梯度培育计划，专精特新企业分为专精特新中小企业、专精特新“小巨人”企业以及单项冠军企业，隐形冠军与单项冠军企业基本相当。

9月29日，第四届“中国造隐形冠军”长青峰会在青岛中德生态园举行，全国近百家企业云集。作为压轴演讲嘉宾，“隐形冠军”概念提出者、西蒙顾和咨询公司创始人赫尔曼·西蒙发表了题为《中国隐形冠军的机遇与挑战》的演讲，为中国隐形冠军企业、专精特新企业发展建言献策。

他认为，中小企业与隐形冠军企业是中国与德国成为全球化时代胜者的关键。拥有领跑全球的雄心、专注、国际化经营与创新是成就隐形冠军的支柱，数字化、企业生态系统、可持续性将成为新推动力，对企业未来的成功有决定性作用。

中德两国成为全球化胜者，关键在于中小企业与隐形冠军企业

赫尔曼·西蒙说，从2010至2019年不同国家的出口收入来看，中国是名副其实的全球第一，美国位居第二，德国紧随其后，其他国家的出口收入明显少得多。同时期的各国人均出口收入情况，则是德国领跑全球。虽然德国与其他欧洲国家、中美等世界主要市场的出口收入相差无几，但是人均出口收入却超出其他国家一倍。

“如果将人均出口收入与出口总收入二者综合起来看，中德两国明显领先世界其他国家。”赫尔曼·西蒙说，1990年至今各国累计人均出口收入增长数据上，德国作为欧洲国家位列第一；在人均累计出口收入的GDP占比上，中国则是一骑绝尘、遥遥领先，“二者皆为当之无愧的全球化赢家”。

谈到两国胜出的原因，赫尔曼·西蒙认为，关键在于中小企业与隐形冠军企业。

一般理论认为，大型企业的发展水平是国家出口收入的决定性因素。他分析了福布斯世界500强企业与出口收入的关系，大多数国家比如美国、日本、法国与英国，大型企业数量的确会影响出口收入，其相关系数接近1，但中国与德国是两个例外。“不同之处在于中小企业扮演的角色，尤其是隐形冠军企业的专业表现。”赫尔曼·西蒙说，中国68%的出口收入来自中小企业，德国比例也类似，占比为2/3。

在赫尔曼·西蒙的定义里，隐形冠军指的是业内排名世界前三、年收入少于50亿美元、公众知名度较低，近乎“隐形”的企业。“有人会认为50亿美元规模不小，但从全球化角度考虑，福布斯世界500强企业平均收入为640亿美元，其中规模最小的企业为250亿美元，所以隐形冠军的规模要小得多。”他说，隐形冠军是一种新类型的企业，企业规模为中小型企业，业务规模稳居世界前列，业务范围辐射全球。“它们并非典型小型企业，只专注国内市场，而是开展全球业务。

近期，工信部等六部门联合印发的《关于加快培育发展制造业优质企业的指导意见》中提出，力争到2025年，梯度培育格局基本成型，发展形成万家“小巨人”企业、千家单项冠军企业和一大批领航企业。“各国政府正逐渐意识到隐形冠军企业的重要性。”赫尔曼·西蒙表示。

全球化进入一场“新游戏”，国际化是隐形冠军必然选择

赫尔曼·西蒙认为，目前全球化进入了一场“新游戏”，时代已经不同以往。1990至2010年，我们经历了“超级全球化”时代，全球贸易增速超过GDP增速。而2010年至今，我们经历了“逆全球化”，即全球贸易增速小于GDP增速。“这是从‘超级全球化’到相对‘逆全球化’的过程。”

在一份表格中，他列出了相关数据。其中，贸易弹性指全球出口总额与全球GDP之间的比率，在1990至1999年10年期间，贸易弹性超过了2；2010年起，贸易弹性出现显著变化；2014年起贸易弹性跌到1以下，全球出口增速开始小于全球GDP增速。

全球化的“新游戏”是什么？赫尔曼·西蒙列出了几个趋势。首先，相对“逆全球化”可能会继续下去。这意味着外国直接投资将继续替代商品贸易，商品贸易高增长将一去不复返，外国直接投资的贡献加大。其次，是国际贸易的“无纸化”趋势。数字技术的发展使得曾经的实体交易可以通过信息传输的方式完成，例如远程3D打印技术可以在一国设置产品数据，然后在目标市场打印并交付产品。面对这些新趋势，赫尔曼·西蒙认为，“为每个环节找到最合适的国家，将成为一大挑战。”比如，一些德国企业已经将面向德国市场的技术能力中心搬到中国；有的德国隐形冠军企业，则在中国成立了人工智能技术能力中心，因为这些企业认为中国拥有开发人工智能产品最好的条件。

“如何在别的国家开设生产线与研发设计中心，将是中国隐形冠军企业接下来需要考虑的另一个关键方向。”赫尔曼·西蒙说，例如大多数中国汽车制造商都在德国成立了设计中心，因为他们认为汽车设计尤其是高端车型设计方面，德国优势明显。德国也收到了来自中国企业的大笔直接投资，比如中国电池企业宁德时代，刚刚在德国建立了一家大规模的电池工厂。

“全球化时代不会终结。然而外国直接投资将取代部分商品贸易，劳务与技术贸易占比将进一步扩大，为每个环节寻找最优地点将成为必要选择。为优化流程，你必须放眼全球。”赫尔曼·西蒙判断道。

根据2030年全球经济发展预测，国际第一梯队包括中国、美国与欧盟，第二梯队包括印度、巴西、俄罗斯、日本等，非洲虽然人口增长迅猛，但是经济发展相对缓慢。世界人口与经济将进一步发展，但是国家间人口与经济发展的差距依然存在。

“即使在2030年，全球商战决胜地仍在第一梯队国家市场。隐形冠军企业必须紧盯第一梯队国家，它们的GDP占比为全球总量的60%，这里才是决胜全球商战的关键。”赫尔曼·西蒙说，中国市场虽然很大，但是仅占全球市场的18%。如果将发展眼光局限在国内，企业将错失82%的国际市场。“若想成为隐形冠军，出海、国际化是必然选择。”

要有领跑全球的雄心，以专注、国际化经营与创新为支柱

“拥有领跑全球的雄心，专注、国际化经营与创新是成就隐形冠军的三大支柱。现代交通与物流系统发展，增加了中小企业全球化经营的可能性。全球化是中国中小企业发展的巨大契机。”演讲中，赫尔曼·西蒙逐一拆解隐形冠军的成功之路，以期为中国企业参考借鉴。

首先，是瞄准行业第一的雄心。斯蒂尔是全球第一大油锯品牌，认为“要么就做到最好，要么就别做。”迈科伟城是全球电脑生成图像领军企业，目标是“在电脑生成图像领域成为当之无愧的全球第一”。只有如此雄心，才能获得成功，“雄心是成功之母”。

其次，专注才能成就全球第一。乌曼是制药包装行业的全球领先系统供应商，信条是“在制药业，我们曾经只有一个客户，未来也只有一个客户，我们只做一件事，但是我们做得最好”。赫尔曼·西蒙说，专注才能让企业跻身世界一流。

专业化经营往往导致市场有限，该如何扩大市场？国际化经营正是解决这个问题的不二之选。比如全球高压清洗机的领头企业卡赫，上世纪70年代开始进军海外市场、开展国际业务，目前已在23个国家拥有129家分公司，公司的目标是把分公司开遍联合国会员国。

“比较一下中德两国隐形冠军企业的全球化程度，会发现二者呈现截然不同的全球化经营阶段。德国隐形冠军多从事国际业务，中国企业的海外业务则相对较少。品牌国际知名度也是一样，对于相对狭窄的目标客户群，德国隐形冠军称得上是响当当的品牌，而中国品牌的知名度要弱一些。”赫尔曼·西蒙说，比较两国隐形冠军的海外分公司，可以看到大多数德国隐形冠军企业入驻全球50多个国家和地区，多数中国隐形冠军企业则仅在几个国家开展海外业务。“这意味着中国隐形冠军处于国际化经营早期，如何出海是中国隐形冠军必然要解决的未来主要挑战之一。”

在发展速度和研发投入上，赫尔曼·西蒙对中国企业赞赏有加。他认为，中国隐形冠军发展更快，很多企业早早上市，吸引了大量资金，因此中企比德企资金实力更加雄厚。从研发环节的人员数量来看，中国企业的研发人员数量很大，比如德国卡尔蔡斯有3100名研发人员，中国海康威视研发人员有9300名，是卡尔蔡司的三倍之多。“从这一点来看，研发是德国隐形冠军企业需要加强的环节。德国企业应该提升研发投入，也应该考虑上市，募集所需资金。”

创新来源于对研发环节的投资。赫尔曼·西蒙表示，隐形冠军的研发投入，为行业平均水平的两倍左右；更重要的产出方面，隐形冠军拥有的专利为行业均值的5倍多。“21世纪初，中国拥有的国际专利数量还不足以排入全球前10，现在已超过美国成为拥有最多国际专利的国家。这一成绩令人震撼，展示出中国企业的进步与成就。”

数字化、企业生态系统、可持续性，将定义国际竞争新游戏的赢家

近年来，不少中国企业谋求国际化经营策略，但也面临不少困难。对于如何更好进入海外市场，赫尔曼·西蒙给出了自己的建议。他认为，进入海外市场需要依靠新推动力，主要是数字化、企业生态系统、可持续性三个方面。

“数字化方面，需要区分消费者数字化与产业数字化的不同。隐形冠军对消费者数字化的贡献甚少，却是产业数字化的主力。”他说，产业数字化比消费数字化更加复杂。

赫尔曼·西蒙举例说，LSTM（长短期记忆网络）被苹果Siri、亚马逊Alexa等智能语音识别、面部识别系统广泛使用，这家德企的软件全球装机量超过30亿台。在自动驾驶领域，40%的技术专利拥有者为德国企业，这些隐形冠军都藏在幕后。“苹果公司的数字化也是同理，蒂姆·库克说，德国隐形冠军企业都是顶级技术玩家，我们有767家供应商均为德企。”

在企业生态系统中，企业间可以建立合作，产出更复杂的技术产品，其复杂程度远超一家企业的能力所及。比如，极紫外光刻机（简称EUV）客户为工厂集成设备与电子芯片制造商，这一领域的领头企业为阿斯麦，它生产的系统是大型工厂不可或缺的设备。在其企业生态系统中有2家重要供应商，通快集团提供激光技术，这个激光设备重达17吨，构造极其复杂，拥有约45万枚零部件；光学元件来自卡尔蔡司，同样复杂。三家公司合力构成的生态系统，才能生成如此复杂的光刻机，目前阿斯麦的产品占领全球90%以上的EUV市场。“小型企业也可以加入类似的企业生产系统。可以通过生态系统集众家之力，为客户输出最高价值的产品。”

有人说可持续技术将成为下一代技术。赫尔曼·西蒙认为，这对隐形冠军企业来说是巨大机遇，未来这一市场有巨大潜力。

“数字化、企业生态系统、可持续性将成为新推动力，也将定义国际竞争新游戏的赢家。掌握这些对未来的成功有决定性作用。我觉得中国中小企业已经做好充分准备，掌握这些新推动力。” 赫尔曼·西蒙说。（青岛日报/观海新闻首席记者 王 凯）

责任编辑：张慕鑫