直播带货的旋风兴起，带火了李佳琦、薇娅等一批知名的网红主播，随后全国各地大量的年轻主播如雨后春笋般涌现出来。如今，电商集中的青岛即墨区服装市场，不仅有数万名年轻网红主播，还活跃着一批“45+”的大龄主播。他们大多曾在服装市场经营实体店铺，如今转型成为拥有几十万粉丝的网络主播，以另一种身份为传统产业赋能。11月4日，距离“双十一”还有一周时间，早报记者赶到即墨区服装批发市场，探访51岁的刘红、47岁的朱学军等中年主播的转型经历。从他们身上，记者看到，做主播当网红并不是年轻人的专利，无论开店铺还是做电商，都要有过硬的商品质量和对消费者心理、需求的深度了解。

女老板 被“逼”直播成网红

一场新冠疫情，在即墨区服装市场中“逼”出来不少直播带货的主播。今年51岁的刘红从没想过，有一天自己会从服装实体店老板转型为网红主播。去年春节前，刘红购进了一大批春季服装，准备春节后在店铺中售卖，没想到一场疫情，价值20多万元的服装积压在仓库里，让刘红犯了愁。

刘红在直播间。

虽然刘红平时看店铺的时候也玩玩抖音，但以她的年龄，对直播这个行业并不了解。一天，儿子提醒刘红，可以在抖音上开个账号，试着在家里直播卖货。刘红在抖音上试了几次后，最终克服了年龄和心理障碍，开始了第一次直播。因为对服装行业十分了解，面对镜头介绍自己销售的各种女装时，刘红的表述十分到位，介绍得也很详细，原本粉丝寥寥的抖音号，一场直播下来竟吸引了数万人围观。更让刘红意外的是，这场一个小时的直播中，她竟然卖出了70多件女装。

感觉到商机的刘红一下子来了精神，当天就从仓库里拉回上万件服装，每天在家直播。随着直播次数的增加，粉丝流量也水涨船高，半个月时间竟然销售了上万单。此后，刘红一边经营实体店，一边每天坚持直播带货，有时候一场直播的销售量，比实体店多好几倍。为了成为网红级的主播，今年，刘红来到服装市场对面的青岛网红基地——墨云直播基地，接受专业老师的指导。如今，她的“江锐服饰”抖音号，已经成为拥有10万+粉丝的直播平台。

近来，随着“双十一”预热活动的开启，刘红忙得连轴转。除了繁重的备货工作外，每天还要做一场3小时的直播带货。尽管一天下来累得腰酸背痛，但一场直播的销售额超过万元，让刘红兴奋不已，她不但找到了自身价值，更感受到互联网巨大的潜力。如今的刘红已经是即墨服装市场上小有名气的网红主播，拥有上万名铁粉，一场两小时的直播，流量轻松超过10万，最高销售纪录达到8000多单。

夫妻档 销售额瞄准5000万

从服装市场里出来改行做直播的人挺多，有不少老板甚至放弃了实体店，专门从事直播带货，一年下来销售额是实体店的10多倍。”47岁的朱学军和妻子段英，也在墨云直播基地直播带货。与刘红不同的是，朱学军已经把自家的实体店铺转让了出去，和妻子专心做起了直播带货。老朱告诉记者，夫妻俩直播带货的销售额远远超过了实体店。

朱学军和段英夫妻俩在直播。

在今年5月份进驻到墨云直播基地之前，朱学军、段英夫妻俩还经营着一家服装实体店。老朱来自南方，已经在即墨服装市场打拼了近20个年头，决定关闭实体店的时候，他的心里很难受，和妻子一连几个晚上没合眼。但面对新的市场趋势，他们最终还是决定舍弃年利润达30多万元的实体店，专心投入直播带货产业。

“我从南方进货时，了解到抖音直播带货，回到即墨后就开始研究学习。”朱学军说，3年前，他开始在朋友圈里发服装视频，2019年时，他拍的一条服装视频点击量竟然达到百万，客户也多了起来。这让朱学军夫妻俩感受到互联网的商机。

2020年的新冠疫情逼着朱学军下定决心，正式入行直播带货。“朱学军服饰”抖音直播间第一次开播，46岁的老板娘段英当主播，朱学军则在一旁协助，短短几个小时卖出去50多件衣服。销售量虽然不多，却比实体店强了许多。从那以后，朱学军也学着当主播，夫妻俩轮流上阵，更多的时候是朱学军当主播，妻子段英当模特，对售卖的服饰进行展示。

朱学军夫妻俩放弃实体店后，入驻了墨云直播基地。如今，夫妻俩的直播粉丝量达到40多万，一场直播下来流量轻松超过10万，交易量可达数千甚至上万单，相当于实体店一个月的销量，这在以前想都不敢想。“今年形势不错，我们的目标是销售额超过5000万元。”朱学军说起直播产业的发展前景，充满了信心。

即墨涌现数百名“大龄主播”

“这个颜色非常青春，关键是质量没得说。”“这件外套穿上身的效果显瘦又好看。”“这件只要60元，最后5件了，喜欢的宝宝快来下单吧。”临近“双十一”，走进青岛市即墨服装市场墨云直播基地里，能听到各个服装业户的主播通过直播平台给粉丝介绍产品的声音。一个直播架、一部手机，像这样的直播每天在即墨服装市场的数千家商铺里上演。

“从去年疫情开始，有一大批45岁以上的服装店老板，开始慢慢转到了直播带货上，加上当地政府的政策扶持，让越来越多的实体店老板走进了直播基地的直播间。”即墨区服装批发市场管理所所长盖典春介绍，短短一年时间，服装市场就涌现出了数百名45岁以上的“大龄主播”。

每年3月，即墨服装市场会打响一年里的“第一仗”，店主们需要兼顾冬装甩卖、春装上市，以及夏装的选品和生产。“去年的疫情让准备好的新款春装积压在仓库里销售不出去，这时直播带货可起了大作用。”即墨服装批发市场的“大妈女装”服装店老板朱子军介绍，通过政府组织的直播培训，他的直播带货慢慢有了人气，现在每天直播销售的服装达到数千件。

“为服装业户们开设直播课堂，要把更多的实体店老板娘培养转型成网红达人。”即墨区国际商贸城电商科科长蓝孝强坦言，许多服装店的老板都是中年人，对直播行业并不熟悉，通过政府的培训，让这些大龄老板运用直播平台找到了一条打开零售市场的新方法。目前服装市场上的直播商户，每家每天平均快递发货量1万件以上，将来还会有更多的“45+”主播涌现出来。

“随着直播带货这种业态成为常状化，越来越多的‘45+’实体店的老板会加入其中，成为直播产业的一股力量。这种趋势在服装产业比较密集的即墨表现得尤其突出，这也是传统服装产业不断转型的结果。”墨云直播基地运营负责人高金山认为，直播电商的底层逻辑是从货到人减少链路，于这个角度而言，没有产业支撑的直播电商走不远。即墨拥有成熟的服装产业，从生产制造、运输、销售多端切入，具有打造直播电商产业聚集区的先天优势。

为了顺应新的市场趋势，即墨政府及时采取措施，不仅帮助服装业主学习直播知识，还建立起青创城、网红基地等平台，尤其是墨云直播基地，构建起集“供应链+智慧云仓”“品牌集成+网红分级覆盖”“产业带+流量精准分发”“产品引领+跨平台融合”等为一体的直播生态体系，为市场业户加入直播产业搭建起一个更大的平台。未来，即墨将依托服装批发市场的优势，不断引导更多的实体店老板走到线上，利用直播平台，提升商家招募、运营赋能、网红孵化、模式输出等工作的质量和效率，带动本地商家、主播和产业实现快速发展、集群发展和高质量发展。（观海新闻/青岛早报记者 康晓欢 通讯员 田磊阳 李梦露）

责任编辑：王凤一