青岛日报社/观海新闻9月23日讯 近日，普华永道发布《2020年全球消费者洞察调研》报告。报告显示，随着三四线城市人口不断壮大，其日益增长的可支配收入和愈加强劲的购买力正合力推动当地消费，成为中国消费市场增长的新动力。如今，下沉市场已成为商业竞争新一轮胶着点。

这显然与当前众多商业巨头在下沉市场的频频落子不谋而合：拼多多于7月底启动“真香节”，为消费者创造“真香”体验；苏宁计划2021年将苏宁零售云覆盖中国80%的县城以及90%的3万人口以上乡镇；以淘宝为根基起家于下沉市场的阿里巴巴目光同样再次聚焦下沉市场，9月23日宣布推出“1元更香节”，硬刚拼多多“真香节”。

下沉市场成红海

所谓下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散、服务成本更高是这个市场的基本特征。坦率来讲，看中下沉市场的商家绝不在少数，就连京东都曾将“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”的大字报印刷在乡村居民的院墙之上。但要说到下沉市场的佼佼者，崛起于此以“价廉”著称的拼多多显然深谙掘金之道。

今年7月，拼多多宣布启动首届“真香节”，平台将拿出1亿元现金进一步深耕下沉市场，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴，为消费者持续创造“真香”体验。“真香节”上线当天，网络段子“真香”的主人公王境泽也来到拼多多直播间，分享了自己在网购中的“真香”体验，吸引到300余万网友同时在线观看并下单。

面对拼多多的发展势头，阿里巴巴3月26日正式上线淘宝特价版，并于9月23日宣布联合平台百万工厂推出“1元更香节”。10月10日起，超过1亿件厂货全部1元包邮。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公表示，淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度，在消费者面前，没有“真香”只有“更香”。市场人士分析称，淘宝特价版选择在10月10日推出“1元更香节”，意在硬刚拼多多。

京东方面，自“京东拼购”更名为“京喜”以来，通过大力推广，“京喜”成为其改变京东拼购业务低迷的一把利刃。如今，打开手机APP，不少消费者都会看到淘宝特价版、京喜、拼多多的广告。可以预见，淘宝特价版、京喜、拼多多在下沉市场的一场流量斗争正在酝酿。

背后是产业带比拼

无论宣传如何铺天盖地，回归到消费者自身，终归是“好用”方为王道。

无论是拼多多的“真香节”，还是淘宝特价版的“更香节”，对消费者而言，其追求的显然是“超高性价比”。那各大电商平台在以“超高性价比”布局下沉市场的背后，如何保障低价而不低质呢？各大电商平台都在通过布局产业带激活业务。

就在9月17日，淘宝特价版宣布和阿里内贸B2B平台1688打通，更多过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入淘宝特价版，进一步丰富淘宝特价版的供给。“工厂直供”的模式，最大限度减少中间环节，也让淘宝特价版成为外贸转内销的优选途径。作为全球首款以C2M定制货品为核心供给的购物APP，淘宝特价版还在持续加强对平台商家的数据赋能。入驻淘宝特价版的商家，可以通过消费者洞察提前预判趋势，并通过阿里的数字化系统降本增效。淘宝特价版相关负责人表示，低价不等于低质，特价版的优惠价格靠的就是生产、流通各个环节的效率提升，这是阿里生态和供应链优势的体现。

拼多多也推出了产业带激活计划。今年4月，青岛市政府与拼多多签署战略合作协议，双方将以“青岛优品馆”为窗口，帮助青岛企业和产品打通线上消费供应链、扩大内需市场规模。“青岛拥有雄厚的品牌资源和强大的产业集群，拼多多将全力推动青岛产业、企业的订单量实现同比翻倍增长。”拼多多副总裁涌泉表示。

不久前，苏宁也在温州对外宣布开放平台加大产业带优质商户的入驻扶持力度，推进产业基地、政府联合发声，线上线下场景赋能。京东方面则表示，2020年下半年会继续强化供应链方面的合作，进一步布局产业带，包括数字化赋能，工厂升级以及C2M产品开发等。

中国社科院工业经济研究所发布的《外贸转内销与电商平台数字化价值研究报告》指出，电商平台通过创立工厂直购节、1元购物节等活动，既满足消费者追求“超高性价比”诉求，又能帮助外销型制造企业以“薄利多销”打造爆款，快速打开国内市场。（青报全媒体记者 衣涛）

责任编辑：孙丽荣