购房享额外折扣优惠，每日限量特价房源秒杀，成交送品牌家电⋯⋯当传统销售旺季“银十”开局遇上 “十一”黄金周，青岛楼市不打烊更精彩。国庆长假期间，记者走访岛城多个楼盘售楼处发现，销售人员都在利用难得的长假冲刺销售业绩，为了吸引客户来看房，开发商的营销花样越来越多，“购房优惠”和“亲子活动”成为今年“十一”黄金周青岛楼市房企主打的两张牌。

“十一”黄金周期间，部分青岛“网红盘”售楼处人气颇旺。

探访 花式折扣赚足眼球

“金九银十”历来是房企抢收关键期，国庆假期更被各大开发商视为冲刺年终业绩的黄金周。随着近期新盘大量上市，青岛楼市竞争进一步加剧，特别是在部分新盘密集区域，“价格战”一触即发。长假期间，岛城多个楼盘启动双节优惠活动，冠以“双节嘉年华”“十一爱家节”等名号，推出各种购房优惠、特价房源和首付分期活动，以花式折扣、促销环节吸引购房者关注。

如城阳白沙湾片区的一个主打刚需的热门楼盘，购房可享额外2%的折扣，开发商还推出了几套“特惠房源”限时秒杀，展板上红彤彤的“已售”大字营造出热销的氛围。胶州主城区板块的一个大体量楼盘则推出了多重价格优惠，在95折优惠的基础上，消费者可通过砸金蛋的方式优惠6-8万元房款，成交还可“砸金蛋”送家电。还有一些楼盘的促销方式更加“直接”，如在浮山后一个主打改善的楼盘，黄金周期间购房在折扣的基础上立减88888元。

国庆假期，记者实地探访岛城多个“网红盘”售楼处发现，优惠活动引流了不少看房客，部分楼盘售楼处人气颇旺，沙盘前同时有四五组人看房，沙发区也几乎坐满了人。有的纯新盘趁着黄金周的节点放出低价，赚足了眼球。如城阳的一个新盘选择在黄金周期间低价首开，均价14000元/平方米，而周边新盘价格在15000元/平方米以上。一名置业顾问透露，该项目开盘后人气持续高企，一天成交了20多套房源。

一名岛城地产界资深分析人士表示，价格依然是当下购房者最敏感的考量因素，打折促销的办法简单实用；需要注意的是，开发商推出的“限时抢购特价房源”多是一些楼层、户型不太好的房源，购房者应该仔细甄别、了解房源的真实情况，而不要抱着“捡漏”的心态。

城阳一个楼盘在售楼处前搭起马戏帐篷。

青岛一个楼盘将售楼处前空地变成卡丁车赛道。

现象 售楼处变身“游乐场”

除了打“价格”牌外，很多楼盘通过设置丰富多彩的节假日活动，来吸引客户特别是家庭客户到访，售楼处内外被装饰一新，设置了各种休闲娱乐设施。业内人士透露，为了聚拢人气，让客户“边休闲边看房”正在成为业界主流的营销策略。

10月5日，记者走进新都心一个计划本月开盘的楼盘售楼处，空气里飘散着披萨的香味。国庆假期，开发商推出了“双节嘉年华”缤纷DIY活动，从披萨、许愿瓶到永生花，每天一个DIY主题。当天，市民来看房的同时，还可以动手制作一盒披萨带走。在胶州一个楼盘售楼处，开发商别出心裁地设计了“‘食’一漫游　遇见世界”活动，从10月2日到7日，每两天一个专场，中国专场制作桃花酥、油纸伞，法国专场制作法式糕点、法式香氛，英国专场制作胡桃夹子、巧克力。记者5日在该楼盘售楼处看到，从蛋糕裱花到制作香氛，大人孩子都玩得不亦乐乎。

为了让市民的“黄金周”看房之旅更加轻松愉悦，同时也为了显得“与众不同”，开发商挖空心思设计特色节假日活动，花样不断翻新。城阳一个楼盘在售楼处前搭起了蓝白相间的马戏帐篷，据置业顾问介绍，国庆期间来看房就可以观看马戏表演，每天表演三场。还有的楼盘将售楼处前的大片空地变成了卡丁车道，看房的同时可以体验一把“速度与激情”。

市区一个楼盘推出双节特惠购房直减活动。

人物故事

房产经纪人假期不歇脚

上午9时，一身定制西装的“90后”房产经纪人宋玉雯从位于崂山CBD的门店开车出发，开始了一天的忙碌；一上午，走了两个小区，看了四套二手房，还去一个新盘售楼处转了一圈；中午，她在一家面馆吃了碗面，算是解决了午饭；下午2时，回到门店，本来要带看约好的下一组客户，但打了一圈电话后，因故取消；随后，她带着徒弟开起了“迟到”的早会；华灯初上，她在电脑前帮客户寻找房源，准备第二天的带看；晚上9时下班，她又是店里最晚走的一个⋯⋯这是国庆长假期间岛城一名房产经纪人一天的行程。

10月3日，房产经纪人宋玉雯向客户介绍房源。

“这个小区有一套一南双北卧的房子，价格还行；本来有套双南卧南厅的房子价格很合适，我想给你约一下看房，结果发现有查封，怪不得那么便宜。”看房路上，宋玉雯和客户坦承地说。楼盘是哪一年建成的、属于哪个学区、优点和缺点是什么、有几个楼座、每个楼座是什么户型，甚至开发商是什么风格⋯⋯一路上，只要客户发问，她都如数家珍。在行内，她被称为“活地图”。“我们会给客户提供多种选择，如果一下子想到哪里有套好房子，什么是最容易成交的点，可以立即带客户看。”宋玉雯告诉记者，“房产经纪人脑子里要有房源，对性价比高的房源要有敏感度，知道哪套房子能卖。”  

宋玉雯笑称，从业七年的她属于房产经纪人里的“老人”。从入行时7个月没开单，到如今成为贝壳青岛站首批“五星经纪人”之一，她经常说的一句话是“人生没有白走的路”，“拼命努力+心怀善念=创造非凡”。（观海新闻/青岛晚报  记者 董真 文/图）

责任编辑：孙丽荣