傍晚的码头，渔民归来，把白天捕来的鱼蟹放在脚边，架起三脚架，放上手机，在落日余晖下打开直播间。山东青岛海鲜从海里到线上，直供消费者餐桌，“桥梁”是那一部小小的手机。

渔民说，做直播带货，是跟一个网名叫“城阳小闺女”的老师学习的。

“城阳小闺女”名叫郭甜甜，出生在青岛市城阳区惜福镇街道霞沟社区，是一位“80后”，父母务农，大学毕业在基层工作了6年后选择自己创业。2020年，郭甜甜开始做农民直播培训，与城阳蔬菜水产品批发市场合资打造了占地5000多平方米的青岛农产品（直播）电商产业基地，构建了青岛首个以头部主播为核心，集平台、电商主播孵化、供应链经营、供应链金融、自营企业、快递云仓数据运营、培训机构为一体的直播电商产业基地。

“我之前运营了一个助农直播账号，积累了250多万粉丝。”郭甜甜告诉青岛日报记者，做助农主播，是因为在她看来，可以用新思维和新模式，为农民带来更能体现他们劳动价值的回报。

而从主播到培训农民主播，源自于2020年一场突然的直播。

2020年，疫情环境下，农产品出现滞销。10月，郭甜甜突然接到城阳区相关部门的电话，邀请她做一场农产品直播带货。这场直播持续了两个半小时，最终销售额达到380多万元。

从农产品卖不出去到近400万元的销售额，让村民们感叹网络平台的能量。而这也激发起郭甜甜的助农培训想法——“那时，农民们很想让我们带货，于是纷纷拿着农产品到了直播间。当时我就想，他们对于直播有如此迫切的需求，那么我为何不运用自己的专业知识，培训他们自己直播带货、增收致富？”郭甜甜说。

于是，自那场直播起，郭甜甜召集起一群“80后”“90后”投入培训农民主播的事业。初做培训时，因为直播基地就在城阳蔬菜水产品批发市场，郭甜甜首先将直播培训的群体瞄准了市场的批发户。可不承想，由于模式太新，批发户们“无法接受”。

郭甜甜和团队成员手把手地为批发户们进行培训，不但为他们打磨每一句在屏幕前说的话，还把常说的话写在纸上放在屏幕旁，让批发户随时参考。甚至连粉丝可能提出的问题，团队都提前准备了好几个答案。通过两个月“妈妈式”的教学，批发户们从“晕镜头”转变为在镜头前侃侃而谈，销售额也直线上升。

培育出成功典型后，郭甜甜团队的知名度大增。许多农民主动上门，想要参加培训。于是，团队设计了“基地+合作社+村民”的模式，由合作社提供场地，召集村民参加培训课程，基地老师去村里授课，学成后村民直播账号挂靠在合作社下，保障农民收益。

“我没什么文化，年纪大了，学东西慢，老师一遍一遍地教我怎么说清楚。我刚学的卖坚果，以前我只会说坚果好，但是老师告诉我要说坚果有‘三好’，个头大、自然香、口感脆。”正在参加培训的杨埠寨社区居民于秀云告诉记者，“希望以后能在网络上有一个可以展示自己的小平台，通过直播带货给自家农产品寻找新销路，增加收入。”

让手机变成“新农具”、数据变成“新农资”、直播变成“新农活”、农民变成“新网红”，从城阳区模式出发，郭甜甜团队启动了“乡村振兴新农人计划”，以“村村有网红，村村有主播”为目标，面向山东省进行培训，带领农民走进网络，致富增收。流亭街道高家台社区居民跟随郭甜甜团队学习了两个月时间，实现年销售额最高达到500万元以上；城阳三兄弟渔民，如今在直播平台积累了近35万粉丝，月销售额最高达到600多万元。两年来，基地在山东省内培训农民近8000人，其中在城阳区培训农民3000多人。

“我们在培训中发现，农民销售的产品大多没有品牌，这样即使产品的品质好，价格也上不去。下一步，我们计划帮助农民打造农产品品牌，并通过农民直播让青岛味道走向全国。”郭甜甜说。

责任编辑：方茜