双十一活动第一天，薇娅直播带货37亿，李佳琦直播带货32亿，两人加起来接近70亿的带货战绩，比今年国庆档总票房都高——全国影院经理加起来还没赚到50亿。而即将展开的双十一带货大战，也将是带货明星与带货脱口秀达人之间的对决；天猫的双十一庆典请了一百多个艺人助阵，现场据传把上海所有的升降机都用上了。而京东与笑果文化深度绑定，李诞领衔的脱口秀明星将用短剧的形式带货；在罗永浩创下抖音带货奇迹之后，又一拨不靠颜值靠实力的脱口秀带货潮即将袭来。这么多伸向你的钱包的手，你捂紧了吗？那么多明星要为你省钱，你到底要为偶像撑销量，还是为脱口秀包袱买单？
罗永浩成为一种现象。
这么大的场面，不是针对我这俩钱
对于普通人来说，双十一如此大的阵仗，真真要榨出自己钱包里的“小”来。还没到11月，双十一的带货艺人已经摩拳擦掌了，准备打破薇娅、李佳琦的纪录。注意到了脱口秀在今年的异军突起，京东天猫两大巨头纷纷下注；京东这边抢先约到了李诞团队，《京东脱口秀大会》带着喜剧元素出现在了大众面前，以笑果文化为首的脱口秀行业成为带货行当里的新贵。而且相较于偶像明星来说，脱口秀红人更加随性，身上的标签也更加亲民：李诞好酒，而且他的酒局客人大多数是脱口秀同行，因而酒局往往成为脱口秀大会里的包袱，相应的李诞也成为酒类产品的极佳代言人。今年脱口秀捧红了杨笠、李雪琴，她们在女性观众里有极强的号召力，也代表了相当大一部分都市白领女性的立场。李雪琴之前已经拿到了央视《坐火车看中国》的资源，而且她跟李诞都在抖音上常驻，形成日常的带货引流。
在这个双十一，天猫超市签下了“开心麻花”团队，推出了一档无彩排、无剧本的喜剧直播秀《请您笑纳》，在淘宝上线后迅速让喜剧粉丝惊呼：沈腾、马丽回来了。沈腾、马丽堪称最具喜剧火花的组合，而“开心麻花”提倡的即兴包袱、短剧表演在他们两人身上得到了最佳体现。订制短剧极大弱化了带货引起的观众反感，从喜剧的层面把带货变成了一场秀。在影院受疫情影响票房不振的当下，“开心麻花”团队相继转战快手平台和天猫超市，让喜剧变现找到了一个新路。相对于李诞团队来收，“开心麻花”的肢体和表情更加丰富，而人设不够突出。沈腾、马丽的表演娴熟默契，而脱口秀艺人胜在人数多、个性强。双方各擅胜场，势必要掏空一部分喜剧粉丝的口袋。
明星带货不甘示弱
统计今年的搞笑艺人带货，开心麻花有《请您笑纳》《鹅外惊喜》两档，笑果文化有《京东脱口秀大会》和抖音带货，德云社、金靖、李雪琴都有战绩，罗永浩更是用带货实现了“欠债六亿还了四亿”的《真还传》。而相对而言，流量明星的声势要小一些，然而他们的带货能力也不容小觑。刘涛在六月创下的单场带货2.2亿的纪录，没几天就被张庭以2.5亿打破。即便是新手陈赫，也创下了四小时带货8000万的佳绩。不过一个好玩的现象是，明星的带货能力与他的咖位并不形成对应关系。像是张庭显然已经退出一线多年，然而她多年来深耕女性用品市场，还联手陶虹创立品牌，两人的老公林瑞阳、徐峥也到场支持，增加了品牌曝光度。另外一个带货的极端例子是林依轮，这位歌手自《爱情鸟》后几乎没什么作品，反倒是他美食家的名头越来越响亮，盛传著名画家愿意用一幅画换他的一份卤大肠。现在的林依轮常年占据带货榜前二十名，他自创的一瓶辣酱卖到3.6亿，抖音里到处是他为某菜板带货的小视频。
然而明星带货也有不可控因素。像是张雨绮曾经在带货现场把某款手机信口压价两百块，合作方吓了一跳，纷纷苦劝张雨绮改口，否则厂家会损失280万。而郑爽更是在直播现场发飙，让合作的网红愤然离场，也让粉丝目瞪口呆。实际上，带货并不止是挣钱那么简单，直播行业的头部主播背后都是有强大团队支撑的，从数十万款产品中挑选出几千款产品进行推广，这期间还有复杂的砍价、备货、发货、售后补贴等流程。光是从无数商家中筛选出质量好、性价比高的产品这件事就很有难度，明星们习惯了拿广告代言的简单方式，带货这件事也让明星理解什么是“隔行如隔山”。
沈腾马丽领衔“开心麻花”《请您笑纳》直播淘宝上线。
青岛有没有带货红人
直播带货、双十一带货如火如荼，也让消费者感受到商家套路满满。业内人士介绍，明星直播要求高昂的“坑位费”，也让商家被迫选择性价比高的脱口秀艺人、喜剧明星来带货。尤其经过抖音、快手平台的长期熏陶，观众对素人的接受度更高，反而对明星带货产生了厌烦感。说白了，明星带货与从前明星代言“大造林”“藏秘排油”没有本质的不同，只有平台和渠道的差异。当下，自带更多娱乐性价值的喜剧演员慢慢开始被电商和直播平台所重视，反应机敏、幽默风趣的喜剧素人更加有亲民感，也让消费者接纳；近期全国各大城市纷纷出现脱口秀俱乐部，这些艺人经历了舞台考验和现场“砸挂”，锤炼出了极高的口头喜感，也为带货业态带来了新意：试想，一个满口青岛方言的喜剧明星直播带货，自然会让本地受众感到天然的亲近，直呼“信得过”。
青岛有着丰富的短视频红人资源，来自谷麦嘉禾、杠上开花等公司的短视频大咖长期占据点击榜前列。不过业内人士表示，青岛短视频公司擅长做表演类艺人，而在直播带货方面并不擅长。观众打开“青岛大姨”“名侦探小宇”等本地当红视频号，往往能看到令人捧腹的段子和机敏的推理故事，而直播带货的机会较少。而“郝开心”等青岛方言网红又主做本地生活类短视频，人气很高，但是商业推广有待进一步开掘。短视频的重度消费者往往也是网购的主力军，在双十一硝烟弥漫之际，期待青岛带货红人也能积极开拓，成为带货领域的生力军。（观海新闻/青报全媒体 记者 米荆玉）
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