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十万歌迷,跑赢最乐观预期

40场演唱会创下青岛史上新纪录。如何将演唱会消费向文旅消费“导流”,已是一个外向型演唱会市场的待解之题

十万歌迷,跑赢最乐观预期

6月15日、16日,青岛演唱会历史上值得纪念的日子。

周末两天,邓紫棋在青岛市民健身中心体育场举办两场“I AM GLORIA”演唱会,单场歌迷3.5万,两场全售罄;陶喆在青岛国信体育馆举行两场“Soul Power”演唱会,单场8000人,二手票据称达到票面价格的4倍……

粗略估计,同一个周末,同在青岛,10万歌迷在不同场地纵享音乐,重新定义了青岛演唱会市场容量、歌迷流量的天花板。截至目前,青岛2024年已经审批40场演唱会,场次之多、票房之高、演出范围之广都创下了新纪录。

如此火爆的演唱会市场,让我们重新回顾行业发展的时间节点:2018年8月,周杰伦“地表最强2”青岛演唱会在国信体育场创下了联办两场的纪录;2023年7月,薛之谦“天外来物”演唱会成为岛城首个单场歌迷突破3.5万、连办两场的演唱会;2023年8月,李荣浩“纵横四海”和任贤齐“齐迹”成为同日、同场地举办,体育场、体育馆毗邻举行的“双星”演唱会;2024年6月15日,是首个三场同期联办、体育场/体育馆兼有、单周末突破十万歌迷的时间节点。

两年来,关于青岛演唱会市场的纪录不断被打破,演唱会市场的增容跑在了最乐观的预期前面。

20周,40场

单月来看,青岛最多可以容纳多少场演唱会?这道简单的问题,已是演出商面前一道需要动态解答的重要问题。

以6月为例,邓紫棋、陶喆、王心凌、许嵩四位歌手在青举办6场演唱会,场场一票难求。而接下来,7月有李健、张信哲、小沈阳、黄丽玲4场怀旧味道演唱会,8月有林宥嘉、张韶涵、梁静茹等唱功顶流歌手演唱会,9月有林俊杰的重量级巡演双响炮落地,同时,刘若英的青岛演唱会也已经箭在弦上……放眼望去,档期无比密集,而仍然有国民级演唱组合正在接洽青岛。可以说,青岛单月演唱会容量正在持续扩容中。

2000年以后的青岛演唱会频次以“年”为单位,张学友、陈奕迅、周杰伦等重量级歌手相继试水,积累了演唱会的市场热度。自去年开始,演唱会开始以“月”为单位,薛之谦、李荣浩、任贤齐、林志炫、周传雄、张远等均拿下票房佳绩。今年的情形更为激烈,演唱会以“周”为单位,前20个周已有40场演唱会通过审批,从单周两场(薛之谦)、单周3场(李荣浩、任贤齐)到单周6场,青岛在不到两年时间里完成全面扩容、市场进化。

扩容首先是场地的增加。自从去年薛之谦在青岛市民健身中心体育场连续举行两场演唱会后,这里成为新晋演唱会主办地。演出商对场地的热度、匹配度非常敏感,安溥青岛演唱会三月份连办两场、门票秒罄之后,演出商迅速意识到,青岛缺乏适合安溥这样“腰部歌手”的中型演出场地。3个月之后,青岛原流亭机场“未来音场”开幕,在机场候机大厅设计了两个演出场地,分别为五千人、三千人规模,非常适合中等量级规模的演唱会。

2024年,青岛市民健身中心体育馆、国信体育馆两个体育馆满档期运行。体育馆主打万人歌迷级别的演唱会,在演出商看来,传统的三面台已经不能满足观众对视觉效果的追求,四面台有助于实现整体的视效构思,也是舞台技术升级的体现。8月24日,梁静茹“当我们谈论爱情”演唱会将成为岛城首个四面台演唱会,市民健身中心体育馆的门票数量也可以由9000张涨至1.3万张,四面环看的视觉体验极大提升。

演唱会项目“追涨”之势不减。8月新增的马思唯青岛演唱会、林宥嘉青岛演唱会都是突发落地的项目。演出商看到市场仍未“见顶”,持续将项目分发到最有活力的城市。

长期主义,久久为功

长期以来,演唱会主办方视青岛为畏途,像是刘德华、张惠妹等歌手都有铩羽而归的经历。然而,部分顶级演出公司对青岛有着长期主义的心态,持续经营演唱会市场。今年,青岛歌迷熟悉的江苏星华一口气引入邓紫棋、马思唯、刘若英3场大型演唱会,而山东有朋文化在青岛落地陶喆(双场)、林俊杰(双场)两个重量级项目。业内人士介绍,一方面,头部演唱会公司能引入顶级的演唱会项目,与歌手有着密切的合作关系;另一方面,头部公司的票务操作专业且严谨,即便是演唱会门票未能全部出售,仍然坚持不打折、不甩票,保证了入场歌迷的认同度,体验感持续加强。

2024年青岛演唱会项目的井喷,源自于多向度、多面向的市场因素加成。一方面,市场井喷来自于城市的文化影响力和市场辐射力。资深音乐人、“秀动”总经理李琳表示:商业演出利用文化的方式跨越地域,可以将城市的影响力半径从5公里、10公里扩大到几百公里。购票歌迷除了来自省内各个城市,包括天津、呼和浩特、南昌等地都有歌迷来青岛赶赴演唱会之约,体现了青岛的城市文化辐射范围之广。上海去年单月演唱会20场,广州Livehouse演出单月60场,歌手演唱会从过饱和的一线城市逐渐下沉,让青岛承接了众多高品质的演唱会项目。

青岛拥有一个外向型特质的演唱会市场。从后台数据来看,本地歌迷在青岛演唱会上的人数占比在35%左右,演出商对此表示:“通常来看,外地歌迷占比超过50%,部分场次甚至接近70%。”外向型市场的票房空间优势,使得演唱会在青岛屡屡赚得高票房收益,形成了单个歌手多场演出、多个歌手轮番演出的盛况。去年暑期,同一公司主办的任贤齐、林志炫、周传雄“接力”在青岛国信体育馆举办演唱会,体现了青岛市场的巨大容量。

演唱会市场繁荣的另一层原因来自于歌手对于市场布局的考虑。在唱片市场式微之后,判断歌手商业价值的“砝码”已经被演唱会票房取代。歌手需要演唱会来证明自己,进一步需要找到适合演唱会的城市落子。近两年来,从“50后”的李宗盛、“60后”的周华健到“00后”的时代少年团都忙着用“演唱会”这杆秤重新衡量自己,这也是为什么清高的李健、隐身的许嵩都要出山跟凤凰传奇、华晨宇等热门歌手一起竞逐市场。歌手们一个个城市“赶考”,一路证明自己的市场号召力,这也是青岛成为演唱会热门选址的原因之一。

演唱会内容越来越精,演唱会制作成本越来越高,观众可以看到各种炫酷的演唱会——数千万制作成本的豪奢舞台和传说级歌手的出现,让演唱会变成了多种娱乐因子结合的场地。歌手与青岛的情缘也决定了演唱会的口碑。像是王心凌青岛演唱会堪称她近期巡演各站最抢手的一场,这位“甜心教主”一向自称“青岛姑娘”,在青岛有着天然的好感度。当然,原本主攻南方市场的港台歌手试水青岛,也是进一步辐射华东演唱会市场的重要举措。

且慢矜夸,深入反思

今年某位明星演唱会后,主办方支付了5万元的地铁延时费用。此举可以说是一个让演出行业深思的契机:演唱会这么“重”的一个项目,涵盖食宿、交通、安保等各个层面的问题,5万元相较于数万人的演唱会来说是“区区之数”。然而,这5万元到底该谁出、到底算演出成本还是夜班补贴、到底要不要推广到其他演唱会项目,需要从营商环境的角度进行与时俱进的思考。

统计显示,歌迷在演唱会消费层面越来越理性,一场演唱会的开销里,住宿费仅占1/5,年轻歌迷会选择较为低廉的酒店,将预算留给演唱会门票和好友社交。如何延伸歌迷的城市文化体验,如何将演唱会消费向文旅消费“导流”,多个城市走出了富有探索精神的新招法。

张杰演唱会期间,太原推出“凭演唱会门票免费参观十大景点”活动,歌迷可以免费逛龙山石窟博物馆、晋祠博物馆、太原动物园、碑林公园等著名景点。张信哲演唱会期间,包头33家A级景区对持票歌迷免首道门票。合肥、枣庄、绍兴等众多城市跟风而上,可以说,景区没点儿宠粉福利,简直不好意思操办演唱会。

相对而言,青岛的景区面对演唱会的流量比较冷静,只有极地海洋公园6月推出“持演唱会门票享半价优惠”的红利。粗略估算一下,6月15日、16日,5万左右外地歌迷造访青岛,景区如果与演唱会联动,势必制造一波文旅流量。

如何让年轻歌迷留得住、玩得爽,如何让歌迷在演唱会两小时之外深度感受山、海、城的魅力,景区不妨做出更加热烈的拥抱姿态。

在演出行业内,关于演唱会门票的上限也是一个颇有热度的话题。一座设计容纳观众6万人的市民健身中心体育场,最多可以允许多少歌迷入场?按行业惯例,观众人数上限为设计容量的80%,照此推算,岛城大多数演唱会显然可以“增容”5000以上的歌迷。青岛2024年演唱会人数上限为3.5万人,“增容”后可以满足更多抢不到邓紫棋门票的年轻歌迷。

增容也是重量级演出落地的保证。演出商正在积极洽谈凤凰传奇、张学友等重量级演唱会落地青岛,按照今年行情来看,重量级歌手/组合的演唱会往往需要连开两场甚至四场,成本动辄数千万元,除非将歌迷人数上限提升至行业惯例,否则,对于演出商来说,被人数上限束缚住的项目很难收回成本。

今年4月26日,上海发布《上海市进一步促进商旅文体展联动吸引扩大消费的若干措施》,进一步促进商旅文体展联动吸引扩大消费。《措施》规定:主办单位引进国际知名或国内一流的大型演唱会、音乐节,累计售票总人数不低于3万人次,予以最高200万元支持;对累计售票总人数超过5万人次,且境外观众比例超过10%,予以300万元一次性奖励。这一政策对于行业有着极大的吸引力。

从影视行业的奖补政策到音乐演艺的联动扶持,一、二线城市之间负势竞上,争相落子。40场演唱会之后,青岛正处在“积跬步,至千里”的阶段,征途迢迢,信心满满。(青岛日报/观海新闻记者 米荆玉)

责任编辑:张慕鑫

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