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全球市场挑战加剧,青岛企业改写“出海”逻辑

原创 2024-09-29 08:58
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有态度的思想者

青岛企业,正在以“品牌”身份驶向全球化大海的更深处。

9月24日,2024国际轨道交通技术博览会在德国柏林开幕。在这个世界轨道交通行业的“奥林匹克”盛会上,中车青岛四方股份公司自主研制的我国首列氢能源智能城际动车组CINOVA H2正式发布;青岛地铁举办了列车自主运行系统(TACS)全球发布仪式。

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中车青岛四方股份公司自主研制的我国首列氢能源智能城际动车组CINOVA H2。

同一天,2024年日本(名古屋)创出展开展。在这一日本中部地区最大规模的B2B展会上,近300平方米的“青岛优品”展区首次亮相,30家青岛纺织服装产业链企业组成“联合舰队”,秀出今年境外展会上最大规模“青岛展区”的新形象。

两个展会,巧合的不仅是举办时间,更是青岛企业谋求“品牌出海”的底层逻辑——

一个是青岛品牌企业登上世界舞台,展现顶级产品硬实力;一个是青岛优势产业立起城市品牌IP,助力企业抱团出海寻商机。

不止于此。今年以来,包括海尔、海信、赛轮在内的青岛品牌频频在国际展会上“秀肌肉”,用新品首发的仪式感、科技创新的冲击力,“展”获人心。

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走向世界,影响世界

全球经济格局重构,企业“出海”迎来新的挑战。站上全球性权威行业展会的C位,阐释新发展理念,放大品牌价值,是企业主动赴海外参展的初衷。

9月24日,2024国际轨道交通技术博览会在德国柏林开幕。这一全球领先的运输技术展会每两年举办一届,今年吸引了来自全球59个国家和地区的2900多家参展商。

开幕当天,中车青岛四方股份公司自主研制的我国首列氢能源智能城际动车组CINOVA H2正式发布。行驶全程零碳排放、续航里程全球最长……这一新型绿色轨道交通装备的横空出世,立即吸引了欧洲客商的目光。

同在柏林展上,青岛地铁举办了列车自主运行系统(TACS)全球发布仪式,并携手青岛轨道交通产业链上下游企业共同展示智慧运维、飞轮储能、永磁牵引等智慧、绿色领域的创新成果。

此番国际平台的首秀,也标志着青岛轨道交通装备产业向“世界级”迈进的新一步。

在品牌企业的引领下,青岛的优势产业频频闪耀世界舞台。

9月6日启幕的2024年德国柏林国际电子消费品展览会(简称“IFA”),举办刚好满百年,在这个全球同类企业的超级“秀场”上,海尔、海信作为中国家电品牌“出海”领航者,阐释了关于产品、场景、生态的自我进化及创新实践。

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2024年德国柏林国际电子消费品展览会入口处海尔的巨幅海报。

此外,在6月初举办的2024德国科隆国际轮胎展上,赛轮全球首发运用世界首创的液相混炼技术,并专为欧洲市场精心打造的ERANGE产品;在7月中旬举办的SPORTEC日本国际体育健康展览会上,英派斯展出的有氧健身、力量健身器械新品,得到客商广泛关注。

这些青岛企业“品牌出海”的成功也是中国品牌走向世界、影响世界的生动写照。

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加速开辟三个新兴市场

“品牌出海”瞄准的是构建灵活高效的全球价值链,但对于众多中小外贸企业而言,在当前全球经济不确定不稳定因素增加的情形下,拓市场、稳订单是当务之急。

距离近一步,感悟深一层。只有切身站在世界客商的面前,才能捕捉瞬息万变的市场需求。具有更高效沟通、更低成本获客的海外展会,成为企业寻找市场增量的必选项之一。

今年,青岛实施新一轮国际市场开拓计划,助力企业稳外贸拓市场。年初,市贸促会制定了2024年国际市场开拓计划,筛选优质境外展会项目150个,多措并举支持企业“出海”抢订单。在今年印发的《青岛市推进对外贸易稳增提质若干措施》中,也明确提出,支持企业开拓国际市场。对企业参加境外货物贸易类展览会实际发生的展位费给予补助。为企业商务人员出入境提供便利。

从今年境外展会开展情况来看,目标市场更加多元。除了关注西欧、北美、东亚等传统市场,今年,青岛聚焦帮助企业加速开辟和布局三个新兴市场:以俄罗斯为代表的上合国家、以东盟10国为代表的RCEP国家、以中东国家辐射的非洲市场,全力扩大市场份额。

青岛为企业提供签证办理、展品运输、展位搭建、奖补政策申报以及货物出口原产地证书办理等全周期服务,进一步提升完善企业境外参展的综合服务能力。

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英派斯自主品牌IMPULSE频频亮相国际展会。

1-8月份,市贸促会共组织全市外贸企业赴德国、英国、西班牙、美国、日本、韩国,以及印尼、马来西亚、泰国、新加坡、哥伦比亚等10余个国家,参加海外展会20余个,参展企业300余家次。

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创新组成“联合舰队”出展

“市场难做”叠加“市场难测”,这是不少海外参展归来的中小外贸企业的“体感温度”。以品质取胜的青岛优势产业链企业“创牌”需要一些新打法。

市贸促会在长期调研中也发现,中小外贸企业赴海外参展普遍面临展位数量紧张、位置较偏、搭建效果不佳、宣传推介力度不足等问题,造成参展效果不达预期,但单靠企业自身力量,在客观上又难以克服。

“优势产业就是青岛企业‘出海’最大的底气,在欧洲、日本等传统市场,‘青岛造’已经有了一定名气,我们能不能用一个城市品牌的特色IP,为优势产业链上的中小企业‘出海’助力?”在反复论证这一想法后,市贸促会在今年提出了一种全新的出展方式——以“青岛优品”的统一形象设计,为组成“联合舰队”参加专业展的青岛中小企业进行展台搭建,提升青岛企业和品牌的整体露出。

今年,聚焦青岛纺织服装、轮胎橡胶、食品饮料三大产业优势,市贸促会会同市财政局选择2024年三个海外展会项目首次设立“青岛优品”展区,向主办方申请较充足的展位数量、较有利的展出位置,由财政资金支持,提升展位搭建、展会现场广告、网络营销推介等方式的宣传效果,务实助力参展企业收获理想贸易实效。

为做好青岛展区全流程服务,市贸促会积极与展会主办方沟通协调,确保获得较好展位位置,提升“青岛优品”高品质形象展示效果。同时通过网络邀约、展会现场及户外地铁广告等多种方式开展宣传,统一制作青岛优势产业宣传海报,面向海外采购商展开精准推介,提前邀约其前来展会对接。展会现场还发放展区企业宣传资料、宣传品等,以吸引更多专业的海外买家来展区对接洽谈。

以德国科隆轮胎展“青岛优品”展区为例,共接待新老客户1700余家次,意向成交3.89亿元,同比较上届增长超过300%,成交率和参展实效有明显提升。

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2024德国科隆轮胎展上,“青岛优品”展区首次亮相。

刚刚从2024年日本(名古屋)创出展归来的青岛帝欧国际贸易有限公司总经理李富强表示,“日本市场对品质要求颇高,而青岛纺织服装产品在日本有较高的知名度,此次参展以‘青岛优品’展位形象统一亮相,让我们更容易得到新客户关注。尤其是遇到了我们多年来一直想寻找合作机会的客户,效果超预期。”

开放的青岛,已经有了品牌企业进行全球化表达的范式。可以预见,以优势产业为基,立起城市特色IP,塑造品牌认同感,或将为中小企业出海远航更好助力。


记者|刘兰星    编辑|王萌    制作|黛瑾

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