7月8日，青岛红树林会议会展中心，第四届宠物供应链大会开幕。作为中国宠物行业一年一度的年中思想盛宴，本届大会由山东省宠物行业协会、宠业家、诸城外贸有限责任公司联合主办。大会现场人头攒动，近百家来自全国各地的优质源头供应链企业与行业头部品牌集中亮相。
大会开场，青岛市人民政府副秘书长门杰，中国饲料工业协会副会长兼秘书长、中国饲料工业协会宠物食品分会会长、中国农业科学院北京畜牧兽医研究所研究员秦玉昌，山东省宠物行业协会会长、中誉宠食董事长安中平上台致辞。
数据说了实话：632亿，只涨了4%
宠业家创始人四郎在开场演讲里甩出一组数字：2026年1-5月，宠物全渠道交易规模约632亿元，同比仅增长4%。五大核心渠道（淘、抖、京东、线下门店等）交易额404亿，增速只有2.3%。
“普惠式的增长结束了。”他说。
更直白地说：行业还在涨，但涨得很慢，而且不是所有人都能分到。线上增长最强的是抖音，淘天系仍占商品份额58%，但增速乏力。线下门店营收结构出现历史性变化——服务占比升至66.5%，一二线城市超过70%。实体商品在门店货架上，反而在萎缩。
商超和即时零售进场，供应链要重新“交朋友”
今年大会最值得关注的变化，是来买货的人变了。
过去宠物供应链大会的核心对话是“品牌找工厂”。今年新增了新型采购商板块——商超代表和即时零售代表站上了主舞台。
浩铖宠物创始人陈一鑫说了一句话让现场很多人拍照：“超市里的宠物食品，我们当人食标准来审。原材料标识含糊不清？直接淘汰。”
多恩宠物创始人侯登伟则代表即时零售渠道发声：“猫砂是最好的品类——刚需、高频、还重。消费者不愿意自己搬。”他对供应链的要求不是“量大便宜”，而是“小单快返、能定制”。他定了个目标：自有品牌三年内做到30%销售占比。
这意味着工厂的客户结构正在改变。过去服务几十个大品牌就够了，现在要面对一群需求各异的新采购商——商超要资质透明，即时零售要小批量定制，新锐零食品牌要一个季度上新50个SKU。
零食品牌和工厂之间的“不舒服”
干巴公园品牌主理人张学长只有25岁，上台时穿着T恤。他说了一个很真实的困境：“我们一个季度要更新50个SKU，但工厂只能做我们认知以内的东西。我们想做一个新品类，得先在淘宝上找到产品，查是哪家工厂做的，再去联系。这个过程极其痛苦。”
亚华宠物食品联合创始人毕建江在工厂端回应了这种“不舒服”：“非标订单起订量可能只有200公斤，打样、适口性测试、包装测试，一个流程都不能少。对做惯标品的工厂来说，确实烦躁。”
但他也说，这条路再难也得走。“创业品牌现在不是没方向，而是方向太多。工厂如果能帮他们判断什么能成、什么不能成，就不只是生产方，而是共创方。”
双方都在适应。工厂开始设“不良品库”——亚华一个月有大约10吨不良品，专门处理打样和中试失败的产品。品牌则在学习“不要把创意做深，而是做多”——零食不是主粮，消费者天生喜欢新的。
一千万量级的品牌，钱花在哪
爱乐纯去年GMV约1500万，产品专注宠物口腔健康。国内业务负责人彭健被问到“最痛的环节是什么”，答案出人意料：不是渠道，不是流量，是包装。
“包材厂有起订量，一个单品至少两三万袋。我们去年报废包材就超过十万块。”他说。
但这还不是最难的。最难的是渠道匹配——“爱乐纯是高解释型产品，需要告诉消费者口腔健康的原理。但小店没时间解释，我们只能慢慢来。”彭健说，“增长欲望可以忍一忍。”
华夏龙供应链创始人邹二伟给中小品牌算了笔账：日均三千单以下，一个仓发全国就够了。别铺分仓，不然备货压力和管理成本会把利润吃掉。
爆款不是玄学，是工程
尾巴生活供应链VP文姬分享了品牌做爆款的方法论，被现场评价为“最实在的一小时”。
“爆款不是灵感，是一套操作流程。”她说。
第一步叫“搞抽象”——从人类酸奶连杯形态想到猫湿粮单杯包装，从婴儿辅食泥质地想到“泥”类湿粮。第二步是抢时间窗口——连杯产品国内没有现成工艺，常规开发要8到12个月，他们扎进工厂四个多月搞定。
第三步最重要：适口性测试。尾巴生活累计投入204万元做适口性验证，养了超过10049只猫的测试样本。“0.1%的配方比例变化、0.5%的原料替换，都可能对适口性产生显著影响。这些差异只有大量对照实验才能捕捉到。”
信任困局怎么破
中国农业大学伴侣动物科学系常务副主任吴怡指出了行业一个更深层的问题：品牌和消费者都拿不出有效证据。
宠物不会说话，主人靠毛发、便便、体重来判断产品好坏。一旦出问题，品牌送检的报告消费者不信，消费者拿的检测报告品牌不认。“缺少独立公正的权威判定渠道，”吴怡说，“矛盾一旦发酵，信任就会瓦解。”
她介绍了农业农村部饲料效价与安全检验测试中心——这是目前行业里少数具备官方背书性质的第三方检测机构。同时提醒品牌：与其把钱花在营销概念上，不如投入到配方研发、品控和专业人才培养上。“国产厂商有渠道和供应链优势，但品牌资产需要时间积累。”
两天议程，核心就一句话：宠物行业正在告别粗放增长，进入精耕时代。品牌要分渠道定制产品，工厂要适应小批量柔性生产，供应链要把成本算到每一公里。无论是品牌、工厂还是渠道商，都需要重新找到自己的位置。
正如四郎开场说的那句“普惠式的大锅饭结束了”。
（青岛日报社/智慧青岛记者 李梅）
