古麦嘉禾、贝壳文化、国梦集团、掌上风暴……你在抖音、快手等平台关注的一些动辄粉丝百万的网 红主播 ，很多是青岛的这些网红公司孵化的。这些网红孵化机构被称为MCN——Multi-Chan－ elNetwork的缩写，通俗地说，就是网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构，这些公司或专注于短视频制作，或网罗大量娱乐主播，或长于电商直播，或在游戏直播界小有名气。 

网红主播的背后，离不开MCN机构的精心打造。

网红孵化的“造梦工厂” 

六七十家网红孵化公司，聚集在市北区卓越世纪中心的4栋写字楼内，拎出来都是覆盖抖音前五十的MCN企业。 “我们业内有句话，抖音网红千千万，山东青岛占一半。 ”一名网红经纪人刘先生告诉记者。由青岛孵化的网红占据了直播界的半壁江山，可以说是输送直播人才的 “造梦工厂”。在资本的有力支持下，MCN公司保障旗下签约网红内容的持续输出，同时与外部品牌或者资源合作，从而最终实现商业的稳定变现。 

对于出道的网红，或由MCN公司从头签约培养，或从其他平台直接挖掘。一般一个素人主播培训分几个阶段，一周可以具备初步的开播条件，学会设备使用和直播流程，有简单的技巧。一个月之后可以初步成型，平均月收入可以达到一万元左右，三个月成为成熟主播，可以根据自己的才艺编辑一定的节目和应对问题，技巧也会比较成熟。 

新主播要崭露头角并不容易 

国梦集团是一家综合服务型互联网企业公司，旗下有科技、旅游、电商、赛事、教育等七大核心业务，其中梦娱传媒经营的重点是网红孵化和运营。一台电脑、一对打光板、一个桌上麦克、一个架好的手机……在十几平方米的直播室里，用来直播的装备并不复杂。每天下午3时，梦娱传媒14个直播室门口的灯亮起来，主播们开始了自己的工作。 

做网络主播，是不是只要青春靓丽，有些才艺，就可以轻松赚钱了？很多签约MCN的年轻人，最初都有这样的想法。但真正做了这行后，才会发现做网红比上班累多了。 

机构签约主播及网红后，会提供培训、内容制作、广告营销、商业变现等服务，帮助红人出圈。在梦娱传媒公司，从一个素人到最基本的D级主播，可能要经历几周的培训。之后，主播每天要完成平均6小时的直播时长。 “其实对一个新主播来说，最难的是如何挺过低迷的平台期，一个新主播面对的是寥寥无几的观众和打赏，能坚持梦想的并不多。 ”梦娱传媒创始人李氿钢说，很多新主播可能只播了一两天就选择退出。能不能崭露头角、成长为粉丝千万的大主播，就看个人造化了。 

网红野蛮生长的年代已过去 

据了解，国内MCN的发展历经四个阶段，萌芽期 （2012年~2013年）、发展期 （2014年~2015年）、爆发期（2017年~2018年）、进化期（2019年至今）。 

网红主播真实的生活充满着艰辛和汗水。 24岁的小桃算是初代网红，2015年她开始在网络平台做娱乐主播。 “其实做网红很累，那时我每天上播前都给自己定下一个目标，比如今天我要赚到5000元。有时候，到了下播时间，还没达到目标，我就会和自己说再坚持一个小时。 ”为了摸清粉丝的上线时段，最多一次，小桃连续上播了36个小时，不眠不休。 “后来摸清了，我的粉丝上线时段都是在半夜12时到早上6时，之后就天天固定那个时段上播。 ”小桃也感慨，网红野蛮生长的年代已经过去了。 “以前是粉丝比主播多，现在是主播比粉丝多。 ” 

另外，主播也是分级别的，头部的大主播一般是A级或S级，刚出道的主播是D级。MCN公司会根据一个主播的颜值、才艺、投入时间和经验四个维度前期预判一个主播未来的收入。最厉害的S级主播月收入可达50万元以上，A级主播月收入在10-50万元之间，B级主播月收入5-10万元，C级主播月收入3-5万元，D级主播月收入万元。 

电商主播：亲和力比美貌更重要 

杭州和青岛，算是一南一北两个网红聚集的城市，但两个城市的网红定位并不相同。 “杭州属于电商型的，青岛属于娱乐型的。青岛的网红才艺不错，粉丝数量也不少，但变现能力有待提高。 ”王昌楠2016年底从做淘宝直播起步，目前是国梦集团电商部的负责人。 

王昌楠告诉记者，杭州的电商直播，目前已经发展出一套完整的产业链条。电商直播从前端的招商、选品、测评，再到场控、场驻、中控、后台、售后、发货、客服、主播，这么多职位，已经完全细分化了。在疫情蔓延的这几个月，直播带货也为经济发展带来了不小贡献。 

王昌楠见过的最厉害的一个网红主播，是上海“美丽姐”，这名主播40岁上下，面容姣好。她最厉害的地方是，有16万粉丝时，就能带出475万的货品。 “其实对电商主播来说，并不是长得越美越好。关键你要有带货的能力。有时候只有经过岁月的沉淀，你才能理解生活，理解代言的商品，而这正是年轻主播所缺乏的。 ”对电商主播来说，有亲和力、长了一张让人信任的面孔比美貌更重要。 （青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 孙琦 ）

责任编辑：张兆新