面对严峻复杂的国际经贸环境，山东坚持推动国内国际市场深度融合，深入实施“万企出海 鲁贸全球”国际市场开拓行动，以精准服务助推更多企业实现“外贸首单”，为全省外贸高质量发展注入新动能。
这几天，菏泽嘉宏脱水食品有限公司的生产车间里，三条AI自动分拣生产线正满负荷运转，全力赶制70吨发往乌兹别克斯坦的胡萝卜干品。今年，这家企业实现了外贸“零”的突破，累计出口额达到2900万元。
菏泽嘉宏脱水食品有限公司销售经理李英华：
目前出口的有胡萝卜、小香葱，出口的国家（和地区）有乌兹别克斯坦、欧盟、俄罗斯、越南、日本。以咱们这条生产线（为例），用17吨的胡萝卜原料可以生产出1吨干品，可以让胡萝卜的身价翻一番。如果是做出口的话，（利润）可以在原来的基础上增长30%。
想拿下这三成利润，打通海外客源是关键。但这对专注国内市场近30年的嘉宏来说并不容易。去年以来，山东大力实施“万企出海 鲁贸全球”国际市场开拓行动，全力服务企业拓市场、增订单、稳份额。政策牵引下，菏泽市定陶区组建外贸服务专班，为外贸主体量身定制培育方案。
菏泽市定陶区商务局党组副书记郑兆威：
摸排企业的市场订单，形成了定陶区优势产品目录清单。对于加工脱水蔬菜 （的企业），我们积极申请，让企业参加日本食品展会，对他的下游客户进行对接。
日方企业实地考察后发现，双方在产品标准上存在明显差异；更棘手的是，面对大批量的外贸订单，嘉宏的产能一时难以扩容。眼看企业的“外贸首单”面临搁浅，服务专班联合半堤镇，帮嘉宏流转600亩连片土地，发展循环农业，并成立智惠乡村工作站，打通从种植到加工的全链条技术堵点。
菏泽市定陶区半堤镇副镇长尹利洋：
先后引进台湾远东科技大学李定伟团队，以及北京大学现代农业研究院苏丁丁教授团队入驻这个智惠乡村工作站，进行有机肥的攻关，AI智能生产线升级。
校企合作下，不到一年时间，嘉宏就初步建起了可再生农业体系。自主研发的AI智能视觉分拣系统，推动产线生产效率提升50%。
菏泽嘉宏脱水食品有限公司总经理魏廷聿：
客人连续访问了5、6次，第一眼就被我们的AI分选车间震撼到。让他慢慢想要深入了解我们是怎么做出产品、中间管控模式以及对于品质的承诺。签订出口协议，让我们的海外市场版图有了很好的开始。
菏泽市定陶区人民政府党组成员、副区长刘刚：
去年以来，推动39家企业实现“首单出口”，外贸企业数量增长71%，在精密光学仪器、农业深加工、节能环保设备等领域实现了零的突破。
聚力推进“万企出海 鲁贸全球”，山东外贸经营主体持续扩容壮大。今年上半年，全省有进出口实绩的企业达7.38万家，较去年同期增加8100家，同比增长12.4%。
山东省商务厅对外贸易处副处长王岩：
继续组织好下半年350场国际性展洽活动，加快推进电子选品、营销推广、出海辅导、AI赋能、全链路保障，“一国一策”开拓重点国别市场，“一业一策”培育外贸优品集群，增强企业国际市场竞争力。
责任编辑：岳文燕
