青岛日报社/观海新闻8月11日讯 今天，2026亚马逊全球开店华北区域卖家大会在青岛举行，“华北产业带联合赋能计划”正式发布。未来两年，亚马逊全球开店将围绕青岛假发、济宁工程机械、北京智能硬件、天津武清地毯、邯郸紧固件等十大产业带，孵化500家出海品牌卖家，培育逾50家亿级标杆新卖家。
华北跨境电商高起点加速出海
作为我国最重要的制造基地之一，华北拥有“中国制造”跨境出海丰富的实践样本。在华北地区，从占全球高端真人发市场40%以上份额的胶州假发，到出口量占全国四成的天津武清地毯，再到以潍坊、济宁为代表的农机工程机械集群，各个细分类目都在成为跨境电商出口新的增长点。
山东济宁的微型挖掘机产业集群，是华北特色产业带出海的代表案例之一。微型挖掘机属于典型的超大件品类。2025年，山东浣熊机械、HUAYEE等当地企业聚焦海外庭院改造等细分场景需求，率先上线亚马逊，借助亚马逊全球物流（AGL）攻克了超大件商品的物流难题。山东浣熊机械上线后10天就实现8.5万美元销售额。HUAYEE上线亚马逊美国站6个月后，月销售额稳定在数十万美元，B端业务增速达到C端的两倍。两家企业起到了显著的带动效应，推动当地产业带进入集群化、品牌化出海的快速增长阶段。依托区域公共服务体系，大量原本无跨境经验的制造企业已经完成了亚马逊入驻，同步覆盖了海外个人消费者与工程采购客户，实现B2C和B2B的双增长。
在众多“走出去”的产业带中，大量中小制造企业依托本地产业带的供应链优势和公共服务体系，以集群方式进入跨境电商赛道，从“各自为战”发展为“组团发展”，形成了区域性的品牌矩阵和产业协同。在世界地毯产业三大聚集区之一的天津武清，有1200余家地毯上下游企业，年产地毯超1亿张，出口量占全国地毯出口总量40%。2023年起，当地组织企业抱团出海，叠加亚马逊全球开店对北方家居产业带的定向支持，大量传统工厂已正式启动亚马逊赛道的规模化布局。
这种多元性也体现在出海产品的价格带上。华北制造业集群在专业化、高端化上的长期积淀，造就了“华北制造”在高客单价类目中的结构性优势。天津E-bike、河北家具套装在亚马逊全球各站点的均价达数百美元，在海外消费者中形成持续复购。同时，青岛假睫毛、河北毛巾等高性价比日常消费品同样保持旺盛的全球需求。高客单价与高性价比并进，构成了华北跨境电商出口结构的重要特征。
基于华北不同地区在产业发展上的差异，亚马逊全球开店近年来与各地政府探索出了各具特色的政企合作路径，制定了一系列因地制宜的支持举措。
比如，亚马逊全球开店与山东省商务厅于2024年签署三年合作备忘录（MOU）。目前，双方通过100余场培训，已触达60多个产业带的超两万家企业，实现全省16市全覆盖，带动上千家企业转型跨境电商，同步带动本地跨境电商服务网络建设。双方合作将政府政策引导与亚马逊本地化服务有机结合，推动跨境电商在北方区域加速拓展。
“山东制造业根基深厚，在省委、省人民政府统筹部署下，依托全域国家跨境电商综试区先行优势，以政策创新赋能产业融合，深入实施‘跨境电商+产业带’培育工程，打通政策、贸易、产业协同链条，培育出青岛假发、济宁工程机械、潍坊农机等全国知名出海产业集群，全省跨境电商平台销售额年均保持10%以上稳步增长。”山东省商务厅副厅长王红表示，自与亚马逊全球开店签署三年合作备忘录，依托平台全链路出海资源，山东省累计开展百余场产业带专场培训，推动上千家制造企业转型自主品牌出海，浣熊机械等本土企业实现海外销量快速增长。下一步山东将持续深化双方合作，聚力孵化亿级标杆卖家，加速实现“山东制造”向“山东品牌”跨越。
青岛探索“跨境电商+产业带”深度融合
青岛拥有深厚的产业根基、优越的口岸区位、良好的跨境电商生态，本次盛会的落地也印证了多年来青岛跨境电商发展的成果。
青岛市副市长高健在致辞中表示：“此次峰会是对青岛跨境电商发展潜力的高度认可，为助推本土品牌出海、带动华北跨境产业升级带来宝贵机遇。下一步青岛市将与亚马逊全球开店保持紧密共赢的战略合作，结合青岛产业特色，推进‘跨境电商+产业带’融合发展，赋能本土制造企业数字转型与品牌出海。”
近年来，青岛市聚力建设全国一流、辐射华北的跨境电商高质量发展新高地，持续探索“产业带+跨境电商”深度融合发展模式，为本土特色制造业数字化转型、国际化布局精准赋能。依托跨境电商新业态，推动美妆、宠物食品、纺织、家具等优势产业带抱团开拓海外市场，引导大量传统加工制造企业实现由贴牌代加工向自有品牌全球化运营的转型升级，逐步构建政企联动、多方协同的产业赋能生态。
为持续夯实跨境电商发展基础，青岛从四方面系统发力：一是筑牢政策顶层设计。多部门研究出台《青岛市跨境电商和市场采购贸易高质量发展三年行动方案（2026-2028 年）》，统筹安排专项扶持资金，推出一系列靶向扶持政策，为外贸新业态纾困解难、注入发展动能。二是加大市场主体培育引进。不断延伸壮大跨境电商全产业链，落地运营跨境集货仓重点项目，今年全市新增跨境电商备案经营主体500余家，市场内生发展活力持续释放。三是搭建多元出海对接载体。推出青岛出海中心平台，联动各大头部跨境电商平台举办产业拓客、供需精准对接专项活动，打通本土产品直达国际市场的便捷通道。四是创新业态融合配套服务。印发《关于推动跨境电商加海外仓模式扩容升级工作的通知》，扎实推进“仓网扩容”“以仓促贸”“平台引仓”“分类转型升级”“生态赋能”五大专项工程，鼓励“跨境电商+海外仓”联动发展。
下一步，青岛市将聚焦生态培优、人才培育、政策赋能、服务升级四大重点，加大头部平台、优质供应链企业招引集聚，健全物流、支付、合规、品牌运营全链条服务体系；联动平台、高校、服务商资源，搭建跨境电商实训孵化载体，补齐行业人才短板；持续优化中小卖家扶持政策，降低企业出海综合成本；迭代通关、外汇、税务便利化举措，破解新业态发展难点，全面激活跨境电商市场活力。此次大会的举办，进一步畅通了青岛与华北区域跨境产业协同发展渠道，有效整合平台资源、产业资源、政策资源。未来，青岛将持续依托自身口岸、产业、政策叠加优势，深化政企平台协同合作，推广成熟出海赋能模式，带动华北特色产业带规模化、品牌化出海，持续推动北方跨境电商产业提质增效、集群发展。
三大举措扶持十大优势产业带
“华北的产业图谱覆盖了从消费品到工业品的广泛品类，从一副假睫毛到一台微型挖掘机，每一个产业带背后都是几十年沉淀下来的工艺、供应链和技术积累。过去两年，通过与山东省商务厅的合作，我们带动山东数百个品牌完成了从代工到品牌出海的转变。”在亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊看来，“这证明华北制造企业完全具备做全球品牌的能力，缺的是一套系统化的方法和支持。此次发布‘华北产业带联合赋能计划’，正是要把这一经验向更广区域系统延伸，让更多华北制造企业以品牌主体的身份走向全球。”
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊
亚马逊全球开店此次发布的“华北产业带联合赋能计划”，将聚焦青岛假发、假睫毛、济宁工程机械、潍坊农业机械、北京智能硬件、天津武清地毯、廊坊家具、邢台童车、邯郸紧固件、衡水丝网十大产业带，通过三大举措推动华北跨境电商高质量出海。
举措一：以“领头羊带动集群”驱动产业带规模化出海，构建覆盖华北的出海服务协作网络。在每个目标产业带识别并重点扶持标杆卖家，依托亚马逊“标杆新卖家孵化计划”，围绕趋势洞察、路径规划、全程运营、合规保障、行业资源与专属激励六个维度，为卖家提供专属的全链路系统化支持，帮助其率先走通完整出海路径。标杆卖家的经验通过产业带内专属分享会和实地走访系统化输出，让“一家带一片”的集群激活效应持续放大。围绕标杆卖家带动下的新入局企业，亚马逊将构建三层服务协作网络：一是组建由亚马逊各业务团队组成的产业带服务专班，围绕开店流程、冷启动、广告投放、物流库存管理、AI工具应用等环节，以每月两次的频率为重点产业带提供常态化培训和咨询，并针对各优势类目制作出海解决方案和实操指导手册；二是组建亚马逊SPN服务商网络产业带专项小组，涵盖物流、海外仓、金融、代运营、ERP、产品合规等类型服务商，为产业带企业提供系统化、模块化的陪跑式培训和服务优惠包；三是通过亚马逊SPN服务商网络小程序等数字化渠道，让企业可随时按需对接所需类型的服务商资源。
举措二：推动B2B工业品产业带由单点突破迈向整体跃升，针对不同品类实施分类精准支持。面向华北工程机械等大中型机械品类（微型挖掘机、滑移装载机、电动叉车等），通过亚马逊的物流解决方案和第三方服务商破解头程物流、海外仓布局、尾程配送及售后维修等大件商品出海痛点，提供一站式解决方案。面向邯郸紧固件等工业品产业带，以“场景化选品”为核心方法，按家居基础维修、家具组装改造、户外庭院工程、汽摩工具维修、B端企业批量采购等细分使用场景提供选品指导，推动企业基于产业带丰富SKU聚焦特定场景进行产品组合优化，充分发掘客户的整体需求。同时，依托亚马逊企业购帮助工业品企业直接对接全球超1100万企业及机构买家。面向假睫毛、箱包、毛巾、滑雪手套等高性价比消费品产业带，依据产品特点和企业发展阶段提供差异化成长通道：为价格带适配的产品对接亚马逊Haul超值购流量入口，为尚处于认知阶段的企业对接亚马逊卖家采购和SPN服务商代运营服务，为有B2B基础的企业提供亚马逊企业购加速器服务。
举措三：深入华北各地，以特色优势带动产业带出海提速。在山东，持续做深106个产业带工作站服务枢纽机制。在北京，包括推进“中关村科学城·亚马逊出海加速营”，加速智能硬件等科创成果海外商业化验证；在天津，聚焦优势产业，如地毯、自行车、医疗器械，推动品牌化出海进程；在河北，与邯郸、沧州、廊坊、保定、邢台、衡水等城市探索深入合作模式，结合各地物流枢纽、工业品直播、临空经济等特色优势推动产业带出海。
“华北产业带联合赋能计划”的发布，标志着亚马逊全球开店在华北地区的工作从“点状推进”转入“系统布局”。未来两年，随着十大产业带标杆企业率先跑通出海路径、500家品牌卖家逐步成长，华北制造将完成从“为全球供货”到“向全球卖品牌”的身份转换。（青岛日报/观海新闻记者 刘兰星）
责任编辑：孙源熙
