10月15日，2026人工智能产业大会主论坛，海光信息副总裁、光合组织副秘书长曾超讲了这样一个故事。
“以前我去谈合作，大家总会觉得曙光是只‘金凤凰’，希望你飞过来，最好直接下一个‘金蛋’。现在我会告诉他们，曙光真正的价值是‘梧桐树’——一起浇水，种出一片梧桐林，才能引来更多凤凰，下更多的蛋。”
这个比喻，对应着企业经营思路的调整。据曾超介绍，围绕海光和曙光，已形成6000家产业生态伙伴。近年，企业逐步把整机制造等业务交给合作伙伴，区域销售经理也转为生态经理，考核重点转向能为当地产业生态带来什么。
“独行快，众行远。”曾超说，“龙头企业的价值，体现在能否带动更多伙伴共同发展。”
龙头企业主动“往后退半步”，给伙伴留下发展空间，也为整个产业打开更大的市场。这正是人工智能产业对协作需求日益增加的写照。
人工智能是典型的长链条产业，从芯片到框架，从算力到模型，从工业控制到机器人终端，任何一个环节的缺失，都可能让技术卡在“最后一公里”。没有任何一家企业能够包打天下。
先要让技术接得上。
模型越来越丰富，国产芯片加快发展，如何让两者高效配合？无问芯穹将自身定位为模型与芯片之间的“中间层”，为大模型训练、推理和应用提供基础设施服务。面对不同芯片各有所长的情况，企业探索异构混推，让不同芯片组合工作，发挥各自优势。
这种协作还延伸到软件优化和集群设计。算力建起来之后，任务怎样调度、系统能否稳定运行，都会影响使用成本。把硬件资源转化为稳定可用的服务，需要上下游共同完成大量工程工作。
技术接上了，还要有人把它送进企业。
“生态经理是伙伴的经纪人。”腾讯云把生态拆成战略、行业、区域三层，配套八种合作模式。目标是让每个员工都拥有AI加持、每个团队都沉淀最佳实践、每个行业都积累专业能力。
阿里云宣布投入3800亿元建设AI数据中心，同时把Kimi、GLM、DeepSeek等国内其他厂商的大模型接进自己的云，向全社会提供更稳定、更普惠的调用服务。
到了工厂，协作的要求更加具体。
和利时展示的工业智能体方案，将生产计划、运行控制、设备管理和经营决策联系起来：根据市场、产能和库存制定计划，再把计划传递到生产环节，结合运行数据持续分析。这一过程需要工业软件、行业模型与生产数据相互配合，更要满足安全、稳定的要求。
终端需求也在向上游传导。优宝特智能机器人董事长范永谈到，场景匹配、运行稳定性和成本，仍是机器人行业需要破解的问题。机器人要适应复杂环境，对关节模组、运动控制和算力支撑都提出了要求。一款产品走向实用，要经过整条技术链的协同打磨。
“大合唱”需要舞台，山东丰富的工业场景提供了这样的空间。华为中国战略与业务发展部部长、战略与市场部部长唐小光在分享中说：“山东已经有很好的案例，潍柴集团把AI嵌入到了研发、生产、运营、产品的各个环节。建议山东的软件企业抓住智能体发展的机会，构建以智能体为中心的平台和工具。同时，抓住算力发展的机遇，适度超前建设，为山东企业的智能化转型提供支撑。”
（大众新闻记者 王瑛琪 张焕辰 杨成）
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