青岛日报社/观海新闻10月28日讯 “开拓海外市场，信息差、合规风险、渠道匮乏，曾是摆在我们面前的实际难题。得益于市工商联搭建的平台，不用自己从零摸索，就能对接海外商协会、了解目标市场政策规则，大大降低了企业出海试错成本。”胶州一家民营制造企业负责人在谈及海外业务拓展时深有感触。在上合示范区的赋能下，越来越多胶州本土民营企业从“不敢出海”转向“主动出海”，背后离不开胶州市工商联一套系统化的助企出海服务体系。
近年来，胶州市工商联将以评促改作为优化民营经济营商环境的重要抓手，立足上合示范区对外开放优势，围绕民营企业国际化发展过程中的信息不对称、资源渠道少、涉外合规能力不足等现实痛点，创新推出“七项行动+一个联盟”工作模式，构建起宣传动员、资源对接、风险护航、抱团发展的全链条服务体系。其打造的“上合为媒 民企出海”工作品牌，获评山东省首批县级工商联“一县一品”典型，成为地方工商联服务民企国际化的鲜活样本。
不少民营企业有开拓海外市场的意愿，但对海外市场环境、贸易规则了解有限。针对这一现实，胶州市工商联利用上合示范区链接海外市场的窗口的优势，持续开展系列“上合行”主题推介活动。先后组织中国家具协会、山东省女企业家商会、青岛及胶州本地青年企业家等开展各类“上合行”活动50余场，举办驻京企业家、全联青年企业家专场推介会15场。通过面对面政策解读、案例分享，把上合组织国家的市场机遇、贸易通道送到企业面前，让出海从少数头部企业的战略选择，转变为广大中小民营企业可以考量的发展路径。
出海发展，既要引进来，也要走出去。胶州市工商联打通省内、国内、国际三个圈层资源，组织企业赴佳木斯、新疆、深圳等地开展经贸交流6次，联动行业协会举办上合国家驻华使节与青岛企业家商务晚餐会，与多地工商联建立友好合作关系，拓宽跨区域经贸协作网络。
海外市场机遇与风险并存，涉外合规、海关通关、涉外法律等问题时刻考验企业经营能力。胶州市工商联联动商务局、海关、公检法司及多家全国性涉外商协会，做实护航民企扬帆出海行动。通过举办“走出去”合规沙龙、海关企业面对面座谈会等18场专题对接活动，开展技术咨询指导20余次，建成专门服务基地，围绕涉外法律风险、进出口实务、海外投资注意事项开展精准辅导，为民营企业跨国经营筑牢风险屏障。
为破解单打独斗出海成本高的难题，当地注重发挥标杆企业的示范效应，开展先锋领航抱团发展行动。挖掘本土已经成功出海企业的实战经验，举办传化集团、璐璐集团专题沙龙，推动经验复制共享，协助设立上合示范区伊斯坦布尔工作站，开展企业家主题分享讲座，累计200余家企业参与学习交流，形成“先行者带路、同行者抱团”的发展氛围。
坚持以商招商、以链拓市，借助出海企业的海外资源实现双向赋能。道恩上合总部、艾拓普新材料等项目先后落地。2026年9月，胶州财税服务商会与越南义安省联合举办招商对接会，12家本地企业参会洽谈，已有企业达成初步合作意向，实现招商引资与对外投资双向突破。
纸上谈兵不如实地探市。胶州市工商联组织企业家走出国门，奔赴埃及、土耳其、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等多个国家实地考察调研，开展海外经贸考察十余次，让企业家直面当地产业链客户，实地研判市场环境，把合作意向落到实地。同时发挥商会组织优势，组织100余家本土企业参与上合博览会、进博会等国内外重大展会，帮助企业展示产品、对接全球客商。
在此基础上，胶州市工商联牵头搭建上合联动发展友好商协会联盟，吸纳俄罗斯伊尔库茨克工商联、乌兹别克斯坦华人商业联合会、坦桑尼亚中国齐鲁山东商会等海内外工商社团加入。依托联盟网络，为企业提供海外市场调研、厂房选址、校企对接等前置服务，依靠商协会抱团力量，补齐中小企业单打独斗出海的诸多短板。
从举办推介沙龙、组织跨境考察，到搭建跨国家商协会联盟，胶州市工商联跳出简单牵线搭桥的传统服务模式，聚焦民营企业国际化发展的全周期需求补齐服务链条。依托上合示范区对外开放优势，持续激活民营经济外向发展活力，为县域工商联服务民企“走出去”探索出可借鉴的实践路径。（青岛日报/观海新闻记者 高小岩）
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