青岛日报2021年1月29日9版
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车门网络：一个爆款APP怎样炼成？
半年下载量突破1400万，15人的年轻公司成大牌投资者追捧的黑马
去年5月末，一款名为“Crimaster犯罪大师”的推理类APP冲上苹果商店中国免费应用总榜第一，一度力压拼多多。得益于电影《唐人街探案3》唯一官方授权的加持，这款推理解谜类APP上线半年下载量就突破了1400万，巅峰时期日活跃人数在百万级。而开发这款应用的青岛车门网络科技有限公司也成为了红杉资本、金沙江创投、腾讯、字节跳动等大牌投资公司眼中的香饽饽。
去年5月末，“Crimaster犯罪大师”冲上苹果商店全国免费应用总榜第一。
在青岛的移动互联网初创公司中，这样的故事虽然还凤毛麟角，但一切正在发生变化。
核心竞争力是内容
一个仅有15人的年轻小团队打造的第一款toC应用就成为了爆款，在很多人看来不可思议，即便是车门网络的90后创始人于祥仁也不讳言有运气的成分。
如果从2020年的行业大背景看，又似乎有着某种确定性。疫情延长了人们的居家时间，催生的线上化社交娱乐需求给了互联网创业者更多机会。同时，随着《隐秘的角落》《沉默的真相》《摩天大楼》等悬疑网剧爆款频出，悬疑推理题材积累了庞大的受众群体。
本身就是一名重度推理爱好者的于祥仁敏锐地观察到这一趋势，从原本为企业开发APP的toB业务迅速转向toC，仅用三个月做出了Crimaster。与常见的剧本杀游戏不同，这款推理解谜类APP针对的是悬疑类型下的强黏性用户，将《唐人街探案3》中包括Q、唐人街神探、KIKO等电影角色现实化，打造崭新的侦探类游戏剧本模式，而普通玩家也可以凭借解开谜题获得的积分与电影原著人物展开排名竞赛。
但仅仅是利用《唐人街探案3》的热度，能带来的也只是短期内用户量的增长，难以实现长期活跃的目标。
在于祥仁看来，一款推理类应用要靠IP授权来获得长久生命力其实是很困难的，核心竞争力还是内容打磨，尤其是剧本思路的缜密和逻辑的严谨。Crimaster最核心竞争力就在于上千篇5000字以上的高质量解密类和推理类剧本，大部分都是自己原创，后期也加入一些签约作者的原创内容。在没有大规模宣发的情况下，Crimaster靠着内容完成口碑逆袭。在苹果商店，超过20万玩家给出了好评，目前评分高达4.8分（满分5分）。在抖音和B站，网友发布了大量攻略甚至是视频解说。
另外，商业变现的时机选择也很重要，不同于多数手游应用上来就“氪金”付费的模式，Crimaster初期完全以免费形式存在，不急于获取道具付费以及广告收益。“处于高速增长期时，过多的道具付费和广告会造成不好的体验，预计在《唐人街探案3》上映之后，粉丝和潜在用户转化达到顶点，我们才开始形成营收。”于祥仁说。
打造推理侦探专属社区
中国信通院相关数据显示，2019年中国移动APP相关企业收入总和达到1.3万亿元，产业总经济贡献达2.94万亿元，其中电子商务、游戏娱乐类移动APP经济贡献排名靠前。
随着移动互联网红利的逐渐消退，一个初创企业普及一款APP的成本越来越高，开发的爆款APP生命周期往往也只有2-3年，甚至在更短的时间内就淡出人们的视野。与此同时，整个大的市场格局已经划定，BATT（百度、阿里、腾讯、头条）的APP占据超七成用户使用时长。
对此，于祥仁也有足够的清醒：仅凭一个爆款APP、一个IP绑定，远远无法支撑长远发展。
“对中国的推理爱好者而言，他们并不了解哪一款推理类应用比较权威。我们就希望以Crimaster为起点，发展多款应用的产品矩阵，打造一个推理侦探专属社区，让国内玩家知道中国有这样一个专业推理解谜平台。”于祥仁强调。
从产品上线、优化再到寻找投资人，团队每时每刻都在与时间赛跑，红杉资本、金沙江创投、腾讯、字节跳动等投资机构也视其为黑马一样的投资标的。
面对众多投资界大腕争相扔出的橄榄枝，于祥仁出人意料选择了两个青岛本土的天使投资人，完成400万元天使轮融资，投后估值3000万元。不过，接下来计划的800万元A轮融资，他准备吸引更强力的资本进入。
谈及下一步打算，于祥仁的规划基本贯穿了整个生态链，包括APP功能升级、线下实体店联动、原创小说漫画连更、原创内容剧本签约、影视化合作、文创类周边产品等。尤其是在APP上连载的原创小说已经创作近20万字，同时他还在推进与万达影视的推理综艺、推理影视等方面合作。
“取得下一轮融资之后，我们准备组建新的团队负责VR游戏开发，将现有的精彩图文类内容进行实景化，玩家在VR观看的过程中可以与其他玩家进行语音交互，联合解谜。”于祥仁介绍。
再过十多天，暌违了一年之久的《唐人街探案3》即将在群雄逐鹿的春节档上映，而对于深度绑定这一IP的车门网络而言，真正的战斗或许也才刚刚开始。（青岛日报/观海新闻记者 周晓峰）
“换心”的饲料厂产能增3倍
中晨康地借力工业互联网优化产业生态圈
“全面升级自动化生产线，公司核心竞争力大大增强了！”在青岛中晨康地农牧发展有限公司董事长汪庆刚看来，自2005年涉足饲料行业，自己最得意的一次“操盘”就是2012年在莱西投资330万元为自家饲料厂“换心”。时至今日，围绕这一自动化生产线，汪庆刚累计投资已超700万元，但尝到甜头的他尤感不足，仍在不断追加投资，意图借力工业互联网打通产业生态圈上下游链条，做强、做久自己的饲料企业。
工人减半，日产量反增三倍
玉米等原材料由筒仓经粉碎机粉碎，再进入配料设备进行自动配料……1月14日，在中晨康地生产车间的中控室内，伴随工作人员轻轻按下按钮，一条涉及投料、粉碎、配料、混合、制粒等程序的自动化生产线上各类机械设备开始有序作业。
记者留意到，除了持续不断的机械轰鸣声，在这处生产车间，从原材料的投料，到最终成品运往仓库储存，鲜有工作人员身影。细数下来，从原料到装包，这条每小时可产10吨饲料的自动化生产线，配备的生产人员竟只有10名。他们的工作主要涉及部分个性化产品原材料的投料及成品饲料的封袋。而在封袋后，几年前还需人工挪运的环节，此时已被码垛机器人代替——等候多时的机械手将一袋袋饲料“抱起”，将其有序摆放在一旁的托盘上，等候集中转运。
“饲料行业正面临大发展、大竞争、大淘汰的格局，要想在这行活得久、活得好，就不允许企业抱残守缺。”汪庆刚表示，投资升级自动化生产线的初衷就是为了通过提高效率、增强品质，在行业竞争中站稳脚跟。当时有两条路摆在汪庆刚面前：或者适量投资，建半自动生产线；或者咬牙坚持，建全自动生产线。显然，他选择了后者，“一步到位，要做就做最好的。”
首期330万元的投资没有令汪庆刚失望，通过对标国际领先水平的饲料加工工艺、引进瑞士布勒全自动生产线，中晨康地生产的饲料产品受到客户广泛好评，迅速打开市场。这也成为其围绕自动化生产线持续追加投资的最大底气。
“过去我们的客户多为中小型养殖场，生产线升级后，规模养殖场客户的数量增加了三成还多。”据汪庆刚介绍，生产线运行后，企业负责生产的人工成本减少过半，运营成本降低了40%，而公司整体生产效率却提升了23%、产品周期缩短了30% 、日产量达到之前的3倍多。此外，企业产品品质也显著提升，合格率达到99.9%。翻看2020年企业经营业绩表，汪庆刚笑容愈发灿烂——2020年，中晨康地销售额近亿。
欲借工业互联网实现倍增
以构建自动化生产线为契机，中晨康地正逐步向现代化、自动化、智能化饲料生产企业转变。根据汪庆刚制定的发展蓝图，未来5年，伴随企业持续扩大产能、降低成本，中晨康地产品年销售额将达到2亿元。
从1亿元到2亿元，要实现这个目标，中晨康地还有不短的路要走。综合行业发展大势，汪庆刚将目光投向发展得如火如荼的工业互联网，意欲借此突围。
2019年，中晨康地创建“阿什倍尔”品牌，为猪场客户提供颇具功能性的母猪料产品。其中怀孕母猪料AP10是中晨康地正全力推广的一款产品。这是面临整个行业的充分竞争时，汪庆刚在细分市场做出的关键布局。“在如今的‘金猪时代’，能繁母猪的重要性不亚于‘摇钱树’，我们的功能性母猪饲料就是要让这颗‘摇钱树’更加茁壮。”汪庆刚笑着说。
经过两年推广，虽已取得一定成效，但该产品的推广进度却依旧受到了限制。“我们的产品价格高于市场常规产品，想要得到养殖户认可，就必须让他们切实得到实惠。”汪庆刚表示，这需要大量数据加以佐证，而数据的采集则是一项极其繁琐的工作。仅仅一组成熟的数据，就需要汇集能繁母猪两个生产周期（约300天）的生产档案。
这些年来，中晨康地通过“笨办法”积累数据——为现有客户的养殖场制作生产档案、采集数据。如果只是小规模推广，这或许已经足够，但要适配企业立足山东、布局全国的远大目标，则显然还需要更多数据来说服更多养殖户。
“要想提升产品的推广效率，我们急需大量能繁母猪的生产数据，如果能够借力工业互联网打通养猪业生态圈的上下游链条，一切难题都将迎刃而解。”汪庆刚说，随着经济发展，饲料行业形势同样不断变化，工业互联网的发展令他眼前一亮。借助工业互联网平台优势，未来，中晨康地可以清晰了解客户消费的痛点，并在此基础上消化吸收，建立自己的技术服务体系，在技术升级的基础上做到市场升级，更好地抢占市场，赢得客户信赖。
汪庆刚称，未来若干年里，除企业赖以为生的生产工作外，中晨康地将持续加大在工业互联网领域的投资。（青岛日报/观海新闻记者 衣涛）
声音
就人口超过1亿的大国来说，中国毫无疑问是结构变化、少子老龄化变化最快的国家，不是之一，是最快。
——北京大学社会学系、社会学人类学研究所教授李建新表示，人口危机已经到来，刻不容缓，对于人口快速老龄化，中国准备得还不够。从物质财富上讲，中国可以说“未富先老”；从制度层面上讲，中国可以说“未全先老”；从观念上讲，中国可以说“未立先老”。
996现象，到现在还普遍地被当作道德议题而不是法律议题被讨论，真是个奇观。
——《财新周刊》的王烁近日撰文说，我查了《劳动法》，假设把法律所允许的所有加班情况都算上去，一名劳动者一个月的极限工作时间是212个小时，超过即属违法。
996一个月下来是多少呢？至少288个小时，超越法定极限36%以上。
有一种“投入论”认为，只要大规模投入人、财、物，假以时日，创新能力自然会培养出来；哪个领域落后了，就幻想能通过协作攻关来解决。
——有媒体认为，这种论调最大问题在于对体制机制采取虚无态度，孤立地、实用主义地看待创新，极其不可取。
中国GDP总量从1978年的3645亿元提高到2020年的101.6万亿元，但是，粗放型的经济增长模式仍未得到根本转换，反映经济增长效率的全要素生产率更是节节走低。
该媒体认为，欲增强经济创新能力，功夫在诗外，中国从来不缺卓荦之士，缺的是为国民才智充分涌流所需的宽松、宽容、宽厚的环境。
名字一旦被夺走，就再也找不到回家的路。
——宫崎骏说。有人借此批评很多公司的花名制度，认为它是容易导致员工去个性化的制度。
从心理学上来说，去个性化第一步就是剥夺人名。让组织意志强过个人意志，监狱里面最典型，因此周润发在《监狱风云》里面成了9527号犯人。
“十四五”期间，中国炼油产能将达到10亿吨/年，有望取代美国成为全球第一大炼油国，期间全球新增炼能的40%—50%将集中在中国。
——有媒体报道，国际石油巨头纷纷从炼化领域转移阵地，而中国企业却在持续加码。
分析认为，这主要受国内市场的需求推动。有机构预测，中国市场柴油需求大约在2015年已经达峰；汽油需求达峰预计为2025年；航空煤油和化工轻油的峰值预计在2040年之后。但化工品需求达峰的时间点尚不可测。中国化工品消费增速在“十四五”期间仍将保持6%的增长，显著高于全球3.6%的平均水平。
碳市场建设是一个且行且试、逐步完善的过程。最主要的工作应该是先启动这个市场，出现意料之外的情况是正常的，应该发现问题后再去完善。
——有专家对中国建设碳交易市场的建议。
今年1月1日起，全国碳市场首个履约周期截至今年12月31日，涉及2225家发电行业的重点排放单位。这是中国第一次从国家层面将温室气体控排责任压实到企业。
电力行业是中国碳排放量规模最大的行业部门。2018年中国电力行业排放的二氧化碳约为41.41亿吨，占全社会碳排放总量的43.4%。
互联网时代的不变与变
无论时代怎么变，商业的本质并没有发生根本性改变。提供好的产品和服务、不断地进行技术创新、提高效率降低成本，这些是好企业永远都要做到的。但随着互联网的飞速发展和新一轮科技革命到来，开拓市场的策略、商业的模式乃至产业的生态都在发生变化，企业也必须应时而变。
7年前，青岛易来智能科技股份有限公司创始人姜兆宁在知乎的一条热帖下给自己打了个广告：在青岛也能做成互联网公司。7年后，青岛易来智能科创板IPO获受理。作为小米生态链专注智能照明业务的企业，青岛易来智能是传统行业拥抱互联网的生动案例。
就像生物进化之路一样，很多物种虽然还保留着最初的基因，但早已不是最初的样子
当前，中国已经全面进入移动互联网的时代，并且向着工业互联网时代进发。如果说狭义的互联网企业是指门户网站、即时通讯、电子商务、社交娱乐这样的软件信息类企业，而广义的互联网企业则包括所有利用网络平台提供服务并因此获得收入的企业。未来几乎所有类型的企业都将是数字化生存，要么主动互联网+，要么被动地互联网化。传统企业即便还没有完全做好准备，也一定要具备互联网思维，融入这个大趋势。
互联网时代下的企业转型不一定都是大刀阔斧的革命，也可以是局部切入、渐进式发展，运用互联网思维重新思考自身的行业痛点，找准产品研发、生产、物流、市场销售以及售后服务等关键环节顺势而变，重构所处行业的价值链。比如，传统企业是以生产为中心，关注重点在生产效率和生产成本，互联网企业则是以用户为中心，以个性化需求去驱动生产，与用户的交互成为重中之重。再比如，传统企业大部分都是依靠线下渠道深耕逐渐形成品牌影响力和市场占有率，互联网企业则用更高效的互联网运营方式去解决产品的销售、推广问题，一个互联网品牌的爆发速度大大快于一个传统品牌崛起的速度。
在传统制造领域，与互联网相结合的例子不断出现。青岛易来智能除了掌握多项智能照明的原创关键和特色技术，在渠道建设方面开发小米生态链、网店、线下门店等，还提供线上个性化定制开发和整体交付一站式智能照明解决方案。青岛啤酒集团新成立的青岛智链顺达科技有限公司是一个典型的轻资产公司，以供应链平台思维赋能上下游产业的大宗采购、物流和仓储等环节。青岛沃隆坚果则凭借开创每日坚果新品和“品牌+流量”造势，实现在传统食品行业的“后浪”逆袭。
无论是易来智能，还是智链顺达，抑或是沃隆坚果，它们既有传统制造业的基因，又具有突出的互联网特征。
就像生物进化之路一样，很多物种虽然还保留着最初的基因，但早已不是最初的样子。在互联网时代，一个企业乃至一个行业也必须随着环境变化而进化，重塑自己的优势。（周晓峰）
责任编辑：程雪涵
