青岛日报社/观海新闻4月28日讯 春意盎然，万物复苏，位于城阳区的两处产业园内也处处焕发着勃勃生机。研发、检验、下线、生产……流程中的每一环都在有条不紊的开展，园区内一派繁忙的生产景象。一枚枚小小的零件，一条条细密的电缆，排列组合起的是高新技术产业发展的智慧结晶。

“2014年我们做的只是养殖的一款单品，2018年起我们做的产品更加丰富多样，产值目前已经破亿，2020年是我们二次创业的新起点……”

“2015年回来创业的时候市场并不大，但我们并没有停止研发生产工作，2019年市场需求爆发后，我们准备好了！目前在国内纳米压印市场已占据95%以上的份额……”

浅尝辄止的企业千篇一律，厚积薄发的企业万里挑一。从不被市场接纳到如今产值过亿，独占鳌头的背后，是什么加持得以铸就如此辉煌？短短几年内如何破茧成蝶，在业内独领风骚，实现几十万到几千万的订单络绎不绝？带着种种疑问，观海新闻记者来到位于青岛市城阳区的青岛科创信达科技有限公司和青岛天仁微纳科技有限责任公司，与企业负责人共同探索年轻企业如何实现订单爆发式增长。

从室友到合作伙伴：养殖业新秀羽翼渐丰实现弯道超车

“在2014年我们开始创业的这个时间节点，国内养殖行业研发制造智能硬件的企业寥寥无几，国外的企业和技术在这方面占据着主导地位。”在青岛科创信达科技有限公司（以下简称“科创信达”）总部，负责人王福宝介绍，公司经过6年的奋斗已经成为国际领先的环控器研发厂商，建设了国内领先的智能硬件电磁实验室。

科创信达位于青岛市城阳区流亭街道，是一家以智能硬件和IoT平台为核心，提供智慧养殖整体解决方案的国家级高新技术企业，目前链接智能终端已经超过了二十万台，自主研发的小科爱牧物联网平台已经累计服务上万家养殖场。作为行业领头雁，2021年伊始，科创信达已经成交了几十万到上千万不等的大客户订单，包括海南江越种猪场养殖有限公司、东方希望畜牧有限公司等业内龙头企业。

可以散是满天星，也能聚是一团火！大学时期同为青岛科技大学自动化专业的5个室友，2010年毕业后各自成长为不同领域的翘楚。千帆历尽，矢志不渝。怀揣着共同的创业激情与梦想的5人重新出发，2014年正式创办青岛科创信达科技有限公司。

“我们从14年开始做，到17年开始逐步推出物联网产品服务，用户起初对这个产品比较抵触，养殖行业的用户平均年龄较大，不习惯通过操作手机、电脑的方式进行养殖。”据王福宝介绍，企业最初的发展并不顺畅，市场习惯尚待养成。

为了更好地宣传推广，科创信达选择直接面向养殖户，不计成本地交流、服务，指导应用实践；组织开展论坛，线上线下同步向养殖企业做功能推广和讲解。其中，最关键的当属技术的沉淀成熟。经过技术的持续研发升级，智能化养殖在用户的实际操作中变得更简单、更形象、更直观。随着技术的完善以及推广工作的深入发展，18年起养殖户的思维开始转变，到了2020年，智能养殖基本上成为行业标配，而智能化养殖也使养殖行业走向年轻化，形成良性循环。

“养殖的核心就是效率，对企业来说就是他们的成本。我们做的就是通过降低人工、降低料肉比、降低养殖风险，提升企业产出和收益。”王福宝说，通过平台赋能、现场智能硬件终端等，后台将采集到的生产数据、环境数据、养殖数据通过大数据分析，帮助养殖人做出科学、合理的养殖决策，助力打造养殖圈的小米生态，有效解决了传统养殖业自动化程度较低、效率低下等痛点。

服务与质量助力了科创信达去开拓新的市场、赢得较大的客户群体，而营商环境的优异更是为科创信达拓展事业版图积势蓄能。“城阳区为我们打造的营商环境也让我们如虎添翼，无论是在解决厂房改造、办公场地升级、市场拓展等问题方面，还是在高新技术企业的税收减免、税费退还等方面，政府给我们提供了诸多便利。”王福宝表示，作为技术研发类企业，研发到一定瓶颈之后，公司面临着由前期的应用型研发转向后期基础学科研发的挑战，人才成为了破解难题的关键，“除了企业自身为人才提供的发展平台外，城阳区推出的共有产权等人才引进政策的执行力度之大，也为我们招贤纳士提供了强有力的支持，切实增强了我们在招聘过程中的竞争力。”

“坚持，最终把冷板凳坐热”：天仁微纳的升级之路

年仅六岁的青岛天仁微纳科技有限责任公司，现已成为纳米压印领域市场占有额超过95%的头部企业，建立了自主知识产权的核心技术与专利壁垒，设备销售遍布国内知名大学科研院所和企业。

在经济下行压力持续加大的背景下,不少企业订单量大幅度锐减,而位于城阳区青岛未来科技产业园的这家企业，却大额订单不断。这家年轻企业有何灵丹妙药?公司创始人冀然博士道出了原委：敏锐捕捉商机，抢占市场空白；专注技术研发，提升自身实力，是时运+努力，共同成就了这家企业。

在德国一家半导体公司工作多年的冀然博士，于2015年回国正式踏上创业路，创办天仁微纳之初的几年，冀然一度陷入事业低谷，彼时的纳米压印技术主要应用于科研领域，工业领域应用较少，市场有限，仅有的市场也大多被国外企业瓜分，研发投入大、产出小，难以为继。然而年幼的天仁微纳却像一名不骄不躁、潜心修炼的剑客，从研发、制造、销售、服务、管理等全价值链出发，专注研发，深耕技术。

多年磨剑终成锋，一朝破竹势如虹。2019年下半年，纳米压印在工业上的应用越来越多，市场开始爆发，沉淀多年的天仁微纳终于迎来了属于自己的东风，不仅拿下了大笔订单，打入行业供应链，更通过不断改进产品技术、工艺，换来了行业龙头的好口碑。迎风起飞的天仁微纳迅速成长，技术层面达到了国内行业领先水平，甚至比肩国际市场上的同业企业。

乘着行业的东风一路高歌猛进，城阳区也在助力天仁微纳扬帆启航。2020年上半年，公司规模亟待扩建，这时政府伸出了援手。短短三个月，企业就从青岛国际博士后创新创业园迁至青岛未来科技产业园，迎来了4000平米的新厂房。“如果没有政府的帮助，我们的生产环境很难让前来考察的客户安心，可能订单也拿不到”冀然博士说道。

从只能以价格取胜到可以靠技术称雄，从只能捡国外企业的漏到市场占有率超过95%，从一家新兴企业到获得数千万A轮融资的头部企业，“坚持，最终把冷板凳坐热”是创始人冀然博士对天仁微纳成长史的概括。

如今，纳米压印领域市场前景广阔，很多资本和企业纷纷下水，想要在这个大浪淘沙的江湖取得一席之地，但天仁微纳并不担心，六年的潜心修炼早已让它内功卓越，未来，他们准备继续进军国际市场，振兴中国品牌。（青岛日报/观海新闻记者 周伟 通讯员 刘艺璇 徐婷）

责任编辑：刘锟锋