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回澜阁 | “6·18”背后的商业竞争新赛道

2021-06-18 08:13 青岛日报社 / 观海新闻  

文/王学义

一年一度的“6·18”来临,这是人们期待已久的消费盛宴,也是一场没有硝烟的战争。

与以往相比,今年的“6·18”竞争空前激烈,真正进入“战国时代”。除去阿里、京东和拼多多之外,快手与抖音也全面杀入电商领域。这不仅使流量竞争达到白热化,也让营销方式全面升级到了视频直播上。传统的线上消费模式被打破,电商从过去的粗放式增长转向精细化。而随着竞争进入“下沉市场”,越来越多的人感受到了“6·18”的冲击。


电商改变了人们的生活方式,也直接带动了业态转型和乡村振兴。比如,在青岛老城区经营艺术衍生品的海音,曾于龙山地下商城开了一家网红店。后来,她离开龙山,线上线下两端发力。这两年,她把主要精力转到了直播上,凭借自己丰富的艺术知识,吸引了越来越多的客源。在她看来,如今商品的可观可感更重要,研究不同人群的购买心理和消费路径,策划各种人群的使用场景,已成为商家的必修课。在胶州市胶西镇苑戈庄村,村民苑世诚经营农产品电商快5年了。他在拼多多上的网店,胶州白菜销量高居平台第一,迄今已经卖出了约300万斤白菜。苑世诚说,他2016年从北京返乡,在政府部门扶持下做起了电商。今后,他会努力把更多当地出产的农产品,从地头卖到世界各地,带动更多村民就业、创业。

直播电商正成为城市竞争的细分新赛道,以及新经济的兵家必争之地。迄今,全国至少22个城市出台了直播电商扶持政策。青岛早在2020年5月就发布了《青岛市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,明确提出将青岛打造成中国北方直播电商领先城市。事实上,青岛也逐步形成可持续发展的直播电商生态圈。最新数字显示,2020年全市网络零售额实现1428.1亿元,同比增长14%,高于山东省增速7.4个百分点,位居北方地区第2位,全国城市排名第17位。从中也能看出,直播电商的南北差距巨大,相比于杭州、广州、上海、重庆等南方城市,青岛还有不少路要走,尤其是在直播专业人才、特色产业等方面。去年6月,李佳琦被上海作为“特殊人才”引进并落户;今年2月,罗永浩公司落户杭州,与薇娅成为邻居。寻找青岛直播电商的标杆式人物,成为一项迫切需求。另外,很多城市的直播电商已形成特色,比如,重庆是美食直播之城,成都是女鞋直播之城,金华是小商品直播之城,佛山是家装直播之城,苏州是母婴直播之城,东莞是大码女装直播之城……而青岛除了家电和啤酒等传统产业外,其他特色产业又该如何在电商中更好体现?

艾媒咨询报告显示,2021年约有96%的国内消费者愿意选择直播电商进行网购。这样的数据表明,直播电商已成为消费升级的刚需。在这一趋势下,我们要“跳出电商看电商”,全面推动传统商业中心升级迭代,加快培育壮大新型消费模式,促进线上线下融合,带动引领新型消费扩容提质。可以说,今年升级版的“6·18”也是一次全民动员,政府部门、商家及社会各方要共同努力,把握新机遇,全力打造国际消费中心城市。


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文/王学义

一年一度的“6·18”来临,这是人们期待已久的消费盛宴,也是一场没有硝烟的战争。

与以往相比,今年的“6·18”竞争空前激烈,真正进入“战国时代”。除去阿里、京东和拼多多之外,快手与抖音也全面杀入电商领域。这不仅使流量竞争达到白热化,也让营销方式全面升级到了视频直播上。传统的线上消费模式被打破,电商从过去的粗放式增长转向精细化。而随着竞争进入“下沉市场”,越来越多的人感受到了“6·18”的冲击。


电商改变了人们的生活方式,也直接带动了业态转型和乡村振兴。比如,在青岛老城区经营艺术衍生品的海音,曾于龙山地下商城开了一家网红店。后来,她离开龙山,线上线下两端发力。这两年,她把主要精力转到了直播上,凭借自己丰富的艺术知识,吸引了越来越多的客源。在她看来,如今商品的可观可感更重要,研究不同人群的购买心理和消费路径,策划各种人群的使用场景,已成为商家的必修课。在胶州市胶西镇苑戈庄村,村民苑世诚经营农产品电商快5年了。他在拼多多上的网店,胶州白菜销量高居平台第一,迄今已经卖出了约300万斤白菜。苑世诚说,他2016年从北京返乡,在政府部门扶持下做起了电商。今后,他会努力把更多当地出产的农产品,从地头卖到世界各地,带动更多村民就业、创业。

直播电商正成为城市竞争的细分新赛道,以及新经济的兵家必争之地。迄今,全国至少22个城市出台了直播电商扶持政策。青岛早在2020年5月就发布了《青岛市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,明确提出将青岛打造成中国北方直播电商领先城市。事实上,青岛也逐步形成可持续发展的直播电商生态圈。最新数字显示,2020年全市网络零售额实现1428.1亿元,同比增长14%,高于山东省增速7.4个百分点,位居北方地区第2位,全国城市排名第17位。从中也能看出,直播电商的南北差距巨大,相比于杭州、广州、上海、重庆等南方城市,青岛还有不少路要走,尤其是在直播专业人才、特色产业等方面。去年6月,李佳琦被上海作为“特殊人才”引进并落户;今年2月,罗永浩公司落户杭州,与薇娅成为邻居。寻找青岛直播电商的标杆式人物,成为一项迫切需求。另外,很多城市的直播电商已形成特色,比如,重庆是美食直播之城,成都是女鞋直播之城,金华是小商品直播之城,佛山是家装直播之城,苏州是母婴直播之城,东莞是大码女装直播之城……而青岛除了家电和啤酒等传统产业外,其他特色产业又该如何在电商中更好体现?

艾媒咨询报告显示,2021年约有96%的国内消费者愿意选择直播电商进行网购。这样的数据表明,直播电商已成为消费升级的刚需。在这一趋势下,我们要“跳出电商看电商”,全面推动传统商业中心升级迭代,加快培育壮大新型消费模式,促进线上线下融合,带动引领新型消费扩容提质。可以说,今年升级版的“6·18”也是一次全民动员,政府部门、商家及社会各方要共同努力,把握新机遇,全力打造国际消费中心城市。


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