青州有着种植花卉的传统,多肉一进入国内,立即引起青州花卉种植者的关注,随着品种日益丰富,电商势力不断涌入,多肉市场迅速崛起。6月22日,记者了解到,如今在青州,多肉种植企业、农户超500家,拥有多肉品种超3000个,年产多肉超8亿株,年产值20亿元,产品销往全国各地,占全国多肉销售市场总量的50%以上,部分产品还出口韩国、日本等国。

产

所种多肉以种苗为主 产品一直不愁销路

走进位于青州市黄楼街道傲于店村的富之源花卉种植基地,各种各样的多肉生长旺盛。麦秆、木糖醇、泡泡糖、血燕、冰灯玉露、月亮石等40多个品种的多肉,造型不一,让人目不暇接。“现在是多肉的淡季,出货少,你看到的这些多肉要等8月中下旬才能出售。”该种植基地老板张永平对记者说。

今年50岁的张永平种植花卉二十多年,有着丰富的种植经验。2018年,他开始尝试种植多肉,销量很不错。尝到甜头后,他开始大规模种植。多肉一年四季都可以卖,价格稳定,市场风险较小。“从去年开始,我就主要种植多肉了,目前种了近300万株。”张永平说,这些多肉销售额将达百万元。

张永平告诉记者,青州多肉种植以种苗为主,种植量大,价格便宜,产品遍布全国各地。他种植的多肉批发价格在每株0.3元到60元不等,销往全国各地,以发物流为主。因多肉种苗品质好,他积攒了不少老客户,产品一直不愁销路。

除了老客户外,张永平也发展网上订单,给一些直播、电商平台供货,还有部分多肉出口到韩国、日本等国家。下一步,他计划发展网络直播带货,让更多的客户通过网络看到他种植的多肉。

销

产地做电商优势明显 网络销售成主渠道

位于青州市黄楼街道的AK多肉花卉基地内,在售多肉品种超350个,每天销售数千单,旺季每天能销售上万单,有8位主播带货,网上直播销售额占总销售额的90%。

“这些多肉全部产自山东青州,这是‘随变好看’套餐,里面有一棵玉坠,一棵紫乐,只要5.2元,还有一个‘萌萌哒’多肉套餐,只要8.6元了啊……”在该花卉基地的直播间里,男主播刘进正在通过快手直播,用充满浓厚“青州味”的普通话向全国各地的买家们推销多肉。

据该花卉基地负责人李华介绍,她经营网店已有7年多时间,几年前她自己直播,发展到现在她的直播团队已拥有8名主播,每天都通过网上直播间向全国的买家介绍不同的多肉产品。

尽管现在是多肉销售淡季,但在该花卉基地的仓储物配车间内,工作人员马不停蹄地进行打单、分拣、包装工作。李华说,在多肉花卉产地做电商具有得天独厚的优势,这里品种众多、储备量大,不仅降低了成本,还提高了产品附加值。他们拥有超60000平方米的多肉种植基地,能满足店铺销量的70%,剩余30%也都是附近村民种植的。

购

回老家买多肉养上瘾 带动身边朋友网购

家住北京市丰台区的张女士爱好养多肉植物,家里的窗台上摆放着密密麻麻的多肉,有冰灯玉露、兰石莲、姫胧月、火祭、桃美人、吉娃娃、桃蛋等多个品种。一株株多肉晶莹剔透,颜色鲜艳,形态奇特,让人爱不释手。“每每看到我养的一窗台多肉,心情瞬间放松很多。”张女士说,多肉好养活、占地小、长得“萌”、价格不高,深受她的喜爱。

张女士的这些多肉都来自青州。她老家是青州市谭坊镇,后到北京定居。几年前有一次回老家,同学带她去了黄楼街道一家花卉市场,在那里她看到了琳琅满目的多肉,当场购买了一大纸箱的多肉,带回北京养。“养多肉上瘾,越养越喜欢,就像养孩子一样,会培养出感情。”张女士说。

张女士还留了老板的联系方式,每次看到老板朋友圈里发新产品,她总忍不住买几盆,让老板发快递给她。除了自己养多肉外,张女士还向身边的朋友推荐老家的多肉,不少朋友纷纷开始养多肉。“我们购买都是通过发快递,非常方便。”张女士说,老家的多肉品种多,价格便宜,即便是算上邮费,也很划算。“有一次我在老家花15元买了一株多肉,同样的一株在北京卖80元。”张女士说。（潍坊日报社全媒体记者 刘燕）