6月30日，随着“云上市”钟声敲响，青岛百洋医药股份有限公司（以下简称“百洋医药”）正式登陆深交所创业板，“A股领先的健康品牌商业化平台”也正式揭开面纱。

不同于医药商业公司，百洋医药是一个为大健康产品商业化赋能的平台，为医药生产企业提供商业化整体解决方案，打通产品上市最后一公里。

某种意义上，这样一个行业新物种正式登陆资本市场，对城市的意义更大于对企业的意义。

长久以来，做大做强医药健康产业都是青岛产业布局的重要方向。但产业规模较小、创新能力不强等问题却一直没有好的破题之道。

如今，医药健康产业加速洗牌变革，对城市来说是一个绝好的机遇。作为新物种，百洋医药以及背后的百洋医药集团所展现出的强大资源撬动和汇聚能力，将为青岛提供有益助力。

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新变局下的“青岛机会”

要说近年来变革最剧烈的行业，大健康产业一定算得上一个。

前几天，牵动无数医药人心弦的第五批国家药品集采结果正式揭晓，中选药企纷纷晒出自己的成绩单，展示自家产品未来一段时间在院内市场的良好前景。与过去药企依靠医药代表打入医院市场的做法相比，如今的医药商业已经产生了翻天覆地的变化，最直接的结果就是药价大幅下降，药品可及性大幅提高。

国家集采政策改写药品销售规则只是医药健康产业大变革的缩影。医药健康行业事关公众健康、医疗安全，是高度受到政策影响的行业。近年来，国家频频出台新政，仿制药一致性评价、药品带量采购、两票制、网售处方药……从生产研发、临床到流通再到终端医院和药店，整个医药健康产业价值链正在加速重构。

新商机由此孕育，新空间由此开启。日益细化的医药产业链专业分工就是其中之一。

药明康德为何成功？恰恰正是捕捉了这一风口。随着医药市场竞争加剧，药品研发的投入产出比成为药企更为关注的重心之一，药企更多会将选择药品研发业务外包给像药明康德一样专业的CRO机构，从而提高研发效率、降低失败风险及控制研发成本。2020年6月到2021年6月一年间，药明康德市值接近翻番，与有着A股研发之王之称的恒瑞医药不相上下。

百洋医药给青岛带来了类似的机会。

如今国内的医药产业链上，研发环节有药明康德、临床环节有泰格医药，唯独面对产品推向市场的商业化环节，还是一片广阔的蓝海。当前，A股市场制药企业市场开发成本高企，加之创新药企对院外零售市场的日益重视，第三方商业化平台的价值愈加凸显。

与当前大量存在的传统的医药商业公司不同，第三方商业化平台最核心的是品牌商业化能力，为药企创造市场需求、完成准入并导入市场，根据客户整需求设计出产品营销整体解决方案，实现品牌价值。

百洋医药集团董事长付钢做了一个形象的比喻，商业公司有点像工程队，做的大都是标准化的工作；而商业化公司像开发商，不仅要“让想买的人方便地买到”，还要“让不知道品牌的人知道、不想买的人想买”。商业化平台因此具有更高附加值。

在国外市场，商业化平台公司的价值早有印证。拥有200年历史的英国公司利洁时专门做健康品牌商业化，运营品牌包括全球知名的杜蕾斯、滴露、Move Free等，市值超400亿英镑，在国际资本市场备受瞩目。

依托超过15年行业积累，百洋医药已经建立了基于品类研究的强大品牌运营能力，有大批营销专家能系统地按照品牌生命周期不同阶段有效的配置资源。

与此同时，搭建了覆盖零售药店和全国主流医院的全数据平台，能用大数据帮助上游企业精确、快速地选择销售终端。合作的品牌越多，平台的能力越强、成本也越低。目前，罗氏制药、安斯泰来、杰特贝林、西安杨森、武田制药、三生制药等头部药企均是平台的合作伙伴。

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开辟集聚创新资源新路径

企业对城市的影响，不仅体现在收入、市值这些数据指标上。尤其是进入互联网时代之后，对产业资源的汇聚能力和产业生态的带动孵化能力更成为企业影响城市的重要方式。

百洋商业化平台正在为青岛开辟一条集聚和加快培育医药健康产业创新资源的新路径。

6月30日，百洋医药携手青岛市地方金融监督管理局、市北区、市场化资本以及专业中介机构，共同打造健康产业金融创新孵化器。基于百洋医药专业的品牌商业化平台能力，以及社会各界丰富的产业资源，助推大健康产业创新孵化，为青岛不断注入创新活力。

实际上，在做大做强大医药健康产业上，近年来青岛一直不遗余力。一方面，加大招商引资力度；另一方面，加大对本土企业和创新力量培育。同时不断完善政策，出台了全市首个覆盖新药研发、产业化、项目投资、市场销售等产业链各环节的生物医药产业支持政策。但不论从产业规模和创新实力来看，青岛与先进城市都仍存在较大差距。

数据显示，青岛医疗机构数量位居全国前十，但进入全国前100的医院只有两家，临床上的发展弱势间接导致产业转化效率低下：优势的海洋医药与生物制品领域的科技成果转化率仅为8.6%，80%医药企业为中小型企业，产业结构亟待调整。

而同为副省级城市的成都，产业集聚区高新区聚集生物医药企业超过2900家，产业增加值年均增长超过20%，2019年成都高新区生物产业规模首次突破500亿元。

生物医药产业明星城市苏州，主要产业集聚区苏州工业园区内的生物医药产业园，集聚了亚盛医药、信达生物、基石生物等超1800家生物医药企业，2020年产值突破千亿元。

百洋商业化平台能帮助好的科研成果转化为产品，进入到应用场景，实现价值，这对创新企业来说有着无可比拟的吸引力。土地、资金、税收等的扶持很多城市都可以提供，但好的商业化平台对创新型企业来说或将提升成功的几率。

事实上，过去几年，百洋的商业化平台已经在逐渐发挥作用，借助平台多年积累和沉淀的丰富经验和资源，吸引不少创新企业到青岛来共同创业，吸引大学、科研院所、国家队来青岛进行成果转化。

2020年9月，国家创伤医学中心科研成果转化基地正式落户青岛，建成后，将依托国家医学创伤中心在技术成果、科研机构、专家人才资源等方面的优势，搭建创伤医疗人工智能产业平台；苏州同心医疗主持研发的人工心脏，也正在规划将青岛作为未来产业化运营基地之一；与中国海洋大学围绕海洋药物研发合作，推动科研成果加快转化……

百洋医药集团内部，依托商业化平台的能力，也已孵化出多家创新型企业，触角延伸至高端仿制药、互联网医疗、生物诊断等若干领域，助力青岛壮大产业综合实力。

百洋制药搭建了高端缓控释制剂的研发平台，多款产品已实现中美同销；百洋智能科技作为以AI为特色的医疗信息化升级服务提供商，已联合十多家顶级医疗机构研发不同医疗场景下的肿瘤医疗AI应用；易复诊是第三方处方流转服务平台的发起者和引领者，为患者提供便捷、安全处方服务的同时，更以“合规”为最大特色，助力政府开展可追溯的处方数据监管，已落地甘肃、湖南2个省级处方流转平台、11个市级平台以及北大人民医院、中国医科大学第一附属医院等300余家医院级平台，是与政府签约最多的第三方处方流转服务平台……

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更多新物种蓄势待发

商业化平台只是百洋医药集团持续创新商业模式，发掘产业新价值空间的缩影。在一次次捕捉和谋划新风口中，更多新想法、新物种也在源源不断涌现。青岛医药健康产业发展正在跳出原有模式，展现出新活力。

正在如火如荼加紧建设的百洋国际健康城市客厅就是其中之一。作为青岛国际大健康产业化基地核心区的重点项目，国际健康城市客厅致力于打造大健康产业对外交流、合作、展示的窗口和平台，规划建设未来医疗展示中心、品牌商业化平台、健康产业金融平台、国际健康人才平台等功能板块，将聚集孵化创新企业，并吸引日、韩、欧、美、亚等跨国药企合作项目入驻，带动一系列产业链相关企业落地，让健康产业实现“乘数效应”。

百洋计划在青岛聚集孵化过百家健康产业链相关企业，培育4-5家上市公司，年产业规模有望过千亿元。

同时，还将建设以“产居创”为核心的全国首个健康城市综合体。综合体将形成健康产业聚集、高品质健康社区和创新创业孵化为核心的聚集圈，替代传统商圈，带动城市经济、就业和民生的发展。

在居住上，健康城市综合体社区以全科家庭医生为核心，以全数据健康管理云平台为特色，通过预警筛查和可穿戴设备的信息采集反馈，为居民提供覆盖预防、诊断、治疗、康复的全生命周期健康管理服务。在社区住宅、景观等方面，也充分融入健康设施和健康元素。

“健康产业边界可以无限扩大，理论上任何一个行业都能与健康产业产生关联。依托这种强大的跨界协同能力，可以助力若干传统产业迭代升级。”付钢表示。

有理由相信，在百洋这样极具创新活力的企业带动下，青岛大健康产业一定会实现加速迭代赶超。

作者 | 孙欣  编辑 | 疾风

责任编辑：张慕鑫