付钢：不确定性的时代，百洋医药这样“确定”未来

■百洋医药集团董事长 付 钢

写在前面的话

企业家都是爱“折腾”的，百洋医药集团董事长付钢给人的印象是格外能“折腾”。

将百洋医药“创业”起家的医药健康品牌运营和物流配送业务转型为医药商业化平台，“跨界”布局高端仿制药、互联网第三方处方流转服务平台、AI医疗解决方案、健康地产，还成立了基金，对外投资了全磁悬浮人工心脏创业企业苏州同心等一大批企业，他近几年的一系列动作让外界眼花缭乱、目不暇接。

有人说，如此“大开大合”的布局，应该是百亿级、千亿级企业才应该考虑的事。

但在付钢的心中，企业家的使命就是不断创新。“企业无所谓规模大小，关键是把自身资源优势与外部历史责任很好地结合。只要把握机遇，与时代需求同频共振，一定会做得大、走得远。”

毕业于北京医科大学，先后就职于北京铁路总医院、丽珠集团的付钢，于2005年创立百洋。在他看来，新一轮科技革命爆发、国家制度环境日益完善和经济实力日益增强给当代企业家带来了全新的机遇，如果不大胆创新，会辜负这个时代。

正是因为付钢的这份坚持，百洋才得以在极速而来的大健康产业黄金时代抢得先机。

2020年，疫情最严重的上半年，百洋医药集团业绩逆势上扬；下半年，集团旗下百洋医药股份IPO成功“过会”，创业板上市在即；互联网医疗板块迎来小爆发，第三方处方流转服务平台易复诊新增覆盖近1亿人，累计已有近2亿人通过易复诊享受到电子处方信息共享以及处方服务所带来的便捷；创新应用渗透泵控释制剂技术的高端仿制药获批上市……

“第四个五年，将是百洋价值实现的五年。”在付钢为百洋擘画的发展蓝图中，“价值”的体现不仅仅是企业经济效益的跃升，更蕴含着致力于推动健康产业迭代升级，构建全生命周期医疗健康服务新生态的美好愿景。

显然，在这个充斥着不确定性的时代，付钢的“折腾”给百洋带来了一个确定的未来。

我们过去15年的资源积累，会陆续体现出价值。

目前，百洋已经形成了三个生态圈。一是以百洋医药股份为主体的商业化平台生态圈，为上游工业企业提供全渠道医药商业化平台；二是以百洋投资为平台的健康金融生态圈，聚焦医疗健康产业创新孵化；三是健康地产生态圈，打造健康城市综合体，推动产城整合。

三个生态圈协同彼此协同赋能，新的五年，百洋这个大健康产业平台上的资产价值和管理资产规模都会大幅度提升。我们自己主导的企业和投资的企业，至少会出现五家以上上市公司；市场份额也会不断扩大，在很多细分领域，百洋系企业都会处在国内领先位置。如果这些目标实现，到2030年，百洋会成为市场价值千亿级规模的企业。

在大量企业迅速涌入大健康产业的当下，已经深刻理解行业创新规律和发展逻辑是百洋最大的优势。在实现自身发展的同时，我们也希望通过自身的创新推动健康产业迭代升级，成为产业发展的动力。

慢行业，必须要有耐力

从事医疗健康产业必须要面对的难点就是慢。

这是一个高度稳定的行业，它事关医疗安全、公众健康，无论是上游供应商还是下游客户都特别慎重。一旦形成规则，改变需要很漫长的时间。除了国家政府部门自上而下的政策性推进，由企业驱动的自下而上创新异常艰辛，取得市场认可仅仅是起步，还需要以水滴石穿的耐力，作出样板争取政府的理解和支持。

比如，网售处方药，百洋为之奋斗了5年，去年11月国家终于出台了新的网售处方药管理办法征求意见稿。文件从起草到形成，百洋都深度参与。在有真实处方来源的前提下允许“网订店取、网订店送”，就是借鉴了我们的逻辑。这样的突破在5年前是不能想象的。

很多时候，医药健康行业的机遇并不能靠资本“烧”出来，而是需要有足够的耐心等待，以慢为快。所以，百洋的企业文化是骆驼文化，就是要有耐力，像骆驼一样坚韧不拔、温和有力。

医药健康企业特别要学会根据外部市场的节奏和规律，合理地安排内部的资源。就像冬天把大家都赶到地里去耕种，肯定是行不通的，必须要等到春天。但冬天时也可以积蓄力量，未雨绸缪。例如，进行企业内部管理能力的优化和提升。

随着管理资产规模不断增加，百洋自身内部结构也不断在进化。2019年，集团层面组建了七个中台，前台都是特色化，不同领域有自己的业务特色，后台支持像法务、人力、财务，是标准化的，中台是协同化的、协调化的。根据前台的不同场景、不同需求，调度后台资源，形成能够跨组织、跨部门的快速反应、快速决策机制，及时协调内部资源应对外部环境。

生态协同才能释放创新价值

一日千里的互联网科技，正在改变医疗健康行业的创新逻辑，也颠覆了行业发展的格局。单打独斗式的模式已经很难取得成功，只有与上下游攸关方形成生态协同，才能充分释放创新的价值。

比如，医疗大数据和人工智能，就是技术创新和应用创新高度融合的产物。

大数据叫标签化的建模应用，就像石油，得把它提炼成汽油才能发挥作用。而人工智能就是具体场景中的大数据应用，经过“提炼”的数据可以被算法高效率地处理，进而作出决策。这个过程中如果只就技术谈技术，不了解场景，往往没有什么商业价值，使劲也使不到地方。

从行业本身发展趋势看，在国家医药分家、两票制、带量采购、进口药品零关税等一系列政策推动下，中国医药市场竞争环境已经发生了很大变化，行业逐渐向价值回归。过去各自为战的竞争方式只会是一种零和博弈，必须要共同生存才能创造更多价值。

以药品为例，不少药企拥有专利品种，有良好的利润空间，但随着药品集中带量采购政策的推进，医院作为药品销售主渠道的地位正在弱化，这些专利品种的销售已不能主要依赖医院渠道，而需要通过医生处方实现院外市场的拓展。

如何拓展？这既不是药企的强项，也不是单纯靠药企就能做到的，既要有处方向院外流转的合理模式，也要有企业帮助药企在营销模式上进行创新。

这也就是百洋为何要布局医药商业化平台，通过技术和模式创新，为医药工业企业提供全套商业化解决方案。比如，围绕医药商业化服务，不仅搭建了全渠道管理的高速公路，还搭建了易复诊平台，确保处方真实合规。投资的生物诊断，能更好赋能靶向药产品的商业化，以被纳入优先评审名单的进口创新药吉瑞替尼片为例，它能治疗由FLT3基因突变难治性或复发性急性髓系白血病，具体是哪些人需要，哪些人不需要，就要依靠药物伴随诊断来甄别。我们已经跟很多跨国药企建立了合作，得到了行业认可。

百洋在“十四五”期间的“3+”战略也将继续践行协同创新的准则。

“商业化平台+”，持续帮助医疗健康领域优质的科研成果转化为产品，快速进入应用场景，从而实现价值；“健康产业+”，基于健康中国的大格局，推动健康产业与互联网、金融、地产等多领域的跨界协同，延伸健康产业的边界；“青岛+”，即以青岛为基地，对外成为青岛市“一带一路”沿线国际合作新平台的重要组成部分，广泛拓展与日韩欧美等健康企业的深度合作，对内吸引国内优质医疗资源和科研院所在青岛开展科研成果转化，同时打造健康城市综合体，以此为样板，在国内其他城市建设健康服务主题的特色园区。

从过去到未来，百洋既有深耕行业的耐心，也有开拓创新的魄力。新的五年，将持续释放价值，带动大健康产业高质量发展，为行业迭代升级提供动力，让青岛这座城市充满“健康”活力。（青岛日报/观海新闻记者 孙 欣 整理）

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