永远都不要小看语言的力量，有时候仅有的一句话，都会关系到国家的形象。

我国古代有“一言可以兴邦，一言也可误国”的说法，由此可见，口才一直以来都具有举足轻重的作用。

在我国老一辈领导人中，涌现出众多口才出众的演讲家。周恩来便是一个典型的人物。

美国前总统尼克松说，周恩来在讲话的时候有四个方面的特点：“准备充足、精力充沛、谈判技巧高超、处变不惊。”周恩来凭借好口才享誉海外，他应变机敏、气魄非凡、言辞犀利，就连敌手也对他充满了敬佩之情。

有一次，周恩来在北京举行记者招待会，在介绍我国经济建设的成就和对外方针策略的时候，一位外国记者突然问道：“请问，中国人民银行总共有多少资金？”不难看出，这是在讥笑我国贫穷。周恩来风趣地回答：“有十八元八角八分。”这一回答，让全场震惊不已。周恩来不慌不忙地说：“中国人民银行发行面额为十元、五元、二元，一元、五角、二角、一角、五分、二分、一分的10种主、辅币人民币，合计为十八元八角八分。中国人民银行是由全中国人民当家做主的金融机构，有全国人民作后盾，信用卓著、实力雄厚，它所发行的货币是世界上最有信誉的一种货币。”如此一番话，立即语惊四座，场内的听众爆发出了雷鸣般的掌声。就连那一位别有用心的记者都钦佩不已。

众所周知，楚霸王项羽向来杀人如麻，每每攻占一座城池都会屠城。魏相彭越联汉抗楚，接连攻克了楚国十七座城池，项羽气得眼冒金星，亲自率领大军攻破彭越占据的外黄城。项羽入城后，下了一道旨意，城里凡15岁以上的男子在城外集合，准备活埋。号令一下，全城陷入哭号之中，在哭泣声中，有一个黄口小儿前往楚营求见项羽。项羽听说有小儿求见，十分吃惊，问他：“你小小年纪，怎么敢来见我？”小儿说：“大王是人民的父母，小臣便是大王的赤子，儿子见父母，哪里还有不敢的？”

项羽听到这番话之后，认为合情合理，但是又威胁道：“如果我坑死人民，即便是没有好处，但也不见得有坏处。你要是能说出有害的理由，我就下令安置百姓；要是说不出来，就要连同你一起活埋了。”

小儿听到这样具有威慑性的话，并没有乱了阵脚，反倒十分严肃地说：“彭越守城，部兵特多，听到大王来攻城的消息，担心百姓做内应才会紧闭城门，之后，见到人心并不归附于他，才选择在夜里逃走。如果百姓心甘情愿助战，同心协力镇守城池，那么大王可能还需要再等十天半月才可以进城。今天彭越一走，百姓便立刻开城门，由此可见，百姓是拥戴大王的。如果大王不察民情，反倒残杀壮丁，这件事传出去，哪里还会有百姓自愿归降呢？反正降也死，不降也死，舍命抵抗或许还有一线生机。试想，彭越一定会请求援兵，到那时，大王一定会处处受阻。即便处处取胜，也会大费周章，这难道不是有害无益吗。”

原本，项羽就想要速战速决，此时已经比预定的期限多了很多天。如果前面的十几座城池受阻，必定会耽误时间，误了大事。因此，他被这个小儿说服了，不再屠城。

古代常用“三寸不烂之舌”形容某一个人的口才好，一个小儿竟然凭借自己的三寸不烂之舌，说服了杀人如麻的楚霸王，救了万人的性命，我们不得不钦佩这个小儿的胆量，当然，我们更加钦佩的还是他合乎情理的分析。从这里，我们更可以深刻地体会到“三寸之舌胜于百万之师”的道理。从上述故事中，你是不是深刻地感受到口才的力量呢？所以，不妨从现在开始增强自身口才的锻炼吧。

（新华出版社 节选自《说话心理学》）

责任编辑：李婧菲