自4月初收到青岛市招商资源信息化社交平台（简称“招商社交平台”）线下对接会的邀请，青岛水发环保资源有限公司财务总监杨连运就开始着手准备项目融资资料。4月20日早上七点多，他就从胶州出发赶往对接会现场。 

从胶州市、西海岸新区、即墨区，从北京、上海、深圳，数十家企业、金融机构、创投风投机构风尘仆仆，一路赶赴这场产业与资本深度对接的“春日之约”。

招商社交平台由青岛市商务局和青岛日报社共同打造。此次线下对接会是招商社交平台首次开启线上线下对接互动，根据平台项目库中各个企业对资本、技术、人才等要素的不同需求，此次线下对接会共分为股权融资对接会、金企对接会、数字经济项目对接会和现代服务业项目对接会四个对接板块。

4月20日的对接会现场，近百家企业和服务机构，在项目路演现场，在会议室外的走廊，在休闲区的沙发上，处处可见相谈甚欢的企业家和投资人。手握产业项目的企业家们或是遇到了资金难题，或是在土地政策方面“卡壳”，他们带着项目落地过程中碰到的难题与银行、创投风投、产业园运营商等深入交流、碰撞，希冀找到“破题”方法。

不少企业和金融机构现场就达成了初步合作意向。在这场产业与资本深度交流的对接会上，资金、厂房、土地、技术、人才等要素资源相互碰撞，企业项目落地过程中的 “难点”、“堵点”一一破解。在“项目落地年”的火热背景下，一个个好项目、大项目也随之开启在青落地、成长的“加速度”。

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精准对接 直击企业融资“痛点”

好的技术、项目离不开资本的催化，产业落地、发展的过程都需要资本的“灌溉”。直面项目落地过程中的资金“痛点”，此次对接会专门举办了股权融资对接专场和金企对接专场，从股权融资和债券融资两个方面为企业提供资本助力。

北京梅德厚普科技有限公司董事长李广成刚进行完颅内血肿清除系统项目的路演，春光里资本青岛产业中心总经理王勇随即当场表示将为企业提供后续资源对接，加速项目临床试验进程。“我们现在在临床试验阶段确实遇到了一些难题，这次路演也是想融资3000万，用于临床试验。”李广成说。

青岛合子肥生物科技有限公司、青岛天眼物联科技有限公司、青岛精联生物医药有限公司等8家企业负责人分别上台进行了现场项目路演，台下春光里资本、青松资本、黑马资本、海创汇投资等8家创投大咖的投资人则细心倾听，整场路演提问连连，掌声阵阵。

金企对接专场同样火热。“我们六月预计启动汽车拆解项目，需要外部融资5000万元，今天过来参加金企对接，有两家银行表达了初步合作意向。”杨连运说，公司正在建设水发青岛中日欧循环经济产业园项目，想通过股权融资、银行信贷、产业基金等方式进行融资，“资金是项目落地的关键因素之一，融资到位后项目就能加快落地。”

“目前对接了四家企业，其中两家企业的项目我们有意愿提供贷款，一家企业的项目想进一步考察，这么高的成功率出乎我的意料。”兴业银行青岛分行绿色金融部总经理侯保平坦言，此次参加对接会金企对接专场的项目质量都相对较高，其中青岛佳一生物科技股份有限公司主要开发海洋生物和天然植物活性产物提取产品，“我们本身就关注绿色产业，这家公司的产业定位和运营状况我们都比较看好，后续有很大机会合作。”侯保平说。

打通资本与产业对接的“快速通道”，是招商社交平台举办此次线下对接活动的首要“任务”。在金企对接会上，工商银行青岛分行、建设银行青岛分行、招商银行青岛分行等十家银行的相关负责人与有融资需求的企业进行了一对一深入交流，不少银行和企业都收获满满，达成了初步合作意向。

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“量身”打造  打通线上线下资源

让产业与资本深度对接，让需求和资源精准匹配，这场对接会是招商社交平台收集企业家、创业者需求后“量身”打造的一场盛会。现场项目精准匹配与高效对接的背后是招商社交平台积累的丰富的线上资源。

上线三个多月以来，招商社交平台已吸引25家头部机构入驻，目前平台社会化招商机构数量已达114家，共为平台引入招商项目148个。也有不少企业通过招商社交平台小程序“我要投资”等板块登记项目信息，正式加入招商社交平台项目库。

这些项目成为当天对接会的“主角”。“我就是在招商社交平台上填报的项目信息，通过平台参加了这场对接会。”深圳聚合汇投资咨询有限公司相关负责人告诉记者，他们是一家来自深圳的投资机构，近期刚在青岛设立了分公司，希望为青岛当地企业提供投资咨询服务。“初来乍到，我们通过平台参加了这场对接会，认识了一些企业，后期也希望借助平台能有更多机会。”

从线上走到线下，更多企业感受到的是对接效率的提升。“一上午就对接了四五家银行，效率太高了。”青岛超粮网总经理助理李玉玲笑着说，她希望平台能够多多举办这样的线下活动。

市南招商投资发展中心招商一部部长周志强也有相同感受。现代服务业项目对接会上，青岛油画博物馆等企业畅所欲言，分别介绍了企业的商业模式与发展前景，也提出了用地、融资等方面的需求。青岛银行文创支行、北京服装学院产业园等企业“坐镇”现场，为在场企业提出了具体的需求解决方案。周志强也与多家文化创意企业进行了深入交流，有意为相关企业解决办公场所等需求。“精准对接、精准匹配，今天的机构和企业之间的匹配度高，对接效率也很高。”

招商社交平台的招商“朋友圈”日益扩大，线上招商资源积累日益丰厚。此次线下对接会是招商社交平台首次开启线上线下对接互动，通过打通线上线下资源，强化平台的投资对接互动机制，平台将积累的线上招商资源落地、“变现”，加快了线上资源的落地、转化。

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完善生态  助力新兴企业成长

完善线上线下投资互动机制，撮合项目、产业载体、创投风投等资源精准对接，招商社交平台让更多好项目有机会找到通向资本、产业的“快速通道”，在青岛加速成长。

一场对接会召开的意义远不止于此，这场热闹的对接会还是观察青岛产业发展生态的重要窗口。青岛逐渐完备的创业生态吸引着越来越多的企业家、创业者来青开拓事业，这座青春之岛正在成为创业的“热土”，将见证更多新企业的成长、新经济的勃发。

在股权融资对接会上，不少创投机构都向现场路演企业发出了进一步对接的邀约。从行业上看，这八家路演企业覆盖了生物医药、物联网、文化创意等各个领域。“从路演企业涉及的行业及路演项目质量可以看出来，青岛在人工智能、物联网等领域的后起之势值得期待。”一家青岛本土创投风投机构的负责人说。

青岛精联生物医药有限公司开发的量子计算技术的AI新药研发平台就吸引了不少投资人注意。该平台为全球首创，可通过应用人工智能和云计算对虚拟的氘代/氟代化合物进行药物代谢动力学等方面的预测，将新药研发时间由十年缩短为两个月到一年，并将大幅降低企业融资成本。广阔的市场前景和十足的硬科技元素让春光里资本对这家企业印象深刻，未来将与该项目进一步对接。

青岛泽灵文化传媒有限公司的路演精彩不断。这家成立于2010年的企业是一家专注于动漫原创与文化出海的创新性文化科技企业，产品涉及动画电影、系列剧、漫画小说，作品《龙之重生》由美国黑马漫画全球出版，作品《仰望星空》是全球首部全英国明星献声的中国独立动画，预计将在2021年完成交付、全球上映。

初生牛犊，这些尚处发展初期的企业或将成为青岛未来产业发展的后备力量。对接会上，不少企业与机构之间都交换了联系方式，这场资本、产业等各方资源汇集的“春日之约”或将为一些企业家、创业者在创业路上提供及时助力。（青岛日报/观海新闻记者 王伟）

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