01.
“奖励机制”不起作用了
前不久，朋友跟我抱怨，说她家的孩子越来越不听话，各种鼓励和激励都不管用。
朋友家的儿子今年上小学5年级，以前一直是大家眼中的乖乖宝。
过去，很多朋友向她取经，问她怎么把儿子教育得那么听话。
她说：孩子学习和我们成人工作一样，都需要奖励机制。每当孩子取得了一定的成绩后，家长就要适当地给他一些奖励。比如：
儿子考试拿了一百分，她就奖励50元零花钱；
儿子在家帮父母干了家务活，她也会奖励1—10元的零花钱；
儿子在比赛中拿了个什么奖项，她就会给儿子买他想要的礼物......
在小学低年级的时候，这种奖励办法非常有效，她儿子的成绩也一直名列前茅。
但是如今，她的这种方法似乎失去了作用。
尽管给孩子的奖励看似很诱人，但孩子却总是提不起劲。
说白了就是孩子似乎对家长给予的奖励没有那么的感兴趣了。
其实，这说明家长的这种教育方式有问题，出现了心理学中常说的“边际效应”。
02.
什么是“边际效应”？
在心理学中，“边际效应”一般被理解为：当我们对某件事物感兴趣的时候，我们会为之投入更多情感。
第一次接触这个事物时，我们对它的渴望是最强烈的；但是当我们第二次接触的时候，我们就变得没那么渴望它，而相对变得冷淡了一些；到第三次接触，这种冷漠就会增加，热情又会减退……
就这样下去，当我们接触这个我们之前所渴望的事物越多，我们情感的体验就会越来越淡漠，甚至有了不关心、乏味的感觉。
也就是说，对某种事物的渴望会随着事物出现次数的增加而减弱。
其实，在教育孩子的过程中，也存在“边际效应”，这就体现在我们给予的奖励上。奖励孩子在某些时候是有用的，但次数过多了，不仅起不了作用，还会有反效果。那么，“边际效应”又会带给孩子哪些消极影响呢？
03.
“边际效应”的消极影响
1.养成讨价还价的坏习惯
家长对孩子的奖励次数越多，孩子就会变得越来越不容易满足。当孩子渴望某样东西的时候，他知道只要满足父母的要求，就能达到自己渴望的东西。但如果家长的奖励总是来来去去那几样东西的话，孩子便开始不会再满足，要求也就会越来越多了。
父母制定的奖励规则孩子们已经不会再期待，他们甚至还会因此而讨价还价。要想孩子继续有动力学习，那就要用孩子心中渴望的事物激励他（她）。但是，如果家长达不到孩子的要求或者满足不了孩子的愿望，孩子就可能停滞不前，甚至让自己开始在孩子提要求方面变得没有限制，没有底线。
2.不利于发展孩子的内在驱动力
孩子自己的内在驱动力直接推动自己的学习与发展，而内在驱动力指的是孩子自己推动自己学习，从而达到某种目的的内部动力。家长过多地奖励孩子，不仅会达到“边际效应”，而且孩子会变得不太清楚自己学习的真正目的，从而会有一种错觉——自己学习是为了那些奖品，自己内在的发展和真正的需求反而被忽略了。
美国心理学家爱德华·德西通过实验研究指出：“当外在报酬和内在报酬同时存在的时候，外部的激励不仅不会帮助孩子形成内在动力，还会明显地削弱它。”
3.弱化孩子的学习效果
奖励次数越多，孩子学习效果也会逐渐降低。虽然很多父母认为，奖励孩子这种方式可以在短时间内有效地促进孩子们学习，但是时间长了，孩子们已经知道这个刺激是什么回事了以后，就会自然地觉得它乏味，甚至使自己厌倦。
孩子对学习开始感到没有目标了，没有意思了，学习的效果自然就会减弱，甚至会退步。如果父母还是坚持用这种奖励的方式来促进孩子学习，那么父母等到的就不会是孩子们的好消息，而更多的是孩子对学习的消极抵抗。
04.
如何正确地奖励孩子？
家长们奖励孩子的目的无非就是想激发孩子的内动力，从而有效地自主学习。但事实证明，孩子们只会不断地对这种奖励形成耐药性般的依赖，对其发展学习内驱力潜在极大的威胁。想要孩子们学会终身自我促进学习和成长，就必须要先平衡好外在物质的奖励和孩子的内在动机。
1.将物质奖励换为精神奖励
奖励按方式也可以分为好几类，其中精神的奖励也是有效奖励的一种方式，具体包括语言、神态甚至行为上的奖励。比如孩子做好了某件事情，家长可以给他一个爱的拥抱，或者轻抚孩子的额头，这些都是家长表达对孩子肯定的方式。
家长一开始切记不能先用物质奖励刺激孩子，不然孩子很容易会形成对这种物质奖励的依赖。同时家长还要时刻培养孩子的责任感，这些责任感无所不在——他们的学习、他们的家务活、他们自己的成长等等。在这些范围内，孩子应该自己做一些事情，这些事情本身不能和任何奖励挂钩。但是，为了让孩子懂得这些责任，家长可以在孩子做到某些任务的时候给他（她）一些仪式感。
比如，家长可以购买一些奖状，在上面写上不同的称号，以此表彰孩子完成某个任务。给他（她）颁发奖状就是一种仪式，会让孩子们增强做这种事情的内在动力。
等孩子初步形成自觉学习的习惯时，家长可以开始对他（她）进行一些物质的奖励，可以是一些零花钱，也可以是他（她）想要的东西。但是一定要控制奖励的频率，零花钱的金额不能太多，送的礼物也不能过于贵重或华丽——奖励一定要设限！
2.提供“非预期的奖励”
奖励机制中，更重要的是“非预期的奖励”。所谓的“非预期的奖励”是指不定时和不定次数的奖励。当孩子在某一次考试当中取得较大进步，或者排名靠前，家长可以突然给她一个惊喜。但是如果孩子再次进步，家长就要不再给出这个奖励或者不奖励。
同时，这种预期的奖励也可以是“奖励的信号”。比如，孩子在做某种不正确的行为时，家长无疑是想纠正他（她）的这种行为的。这时，他可以先提前让孩子知道一些非预期的奖励，然后再循序渐进地去引导孩子。久而久之，帮助孩子改掉不良习惯的目的就达到了，而这个过程慢慢的也就转化成为孩子的内在动机。
一开始，家长可以用物质来充当非预期的奖励，当孩子的内在动机逐渐增强的时候，家长就可以将物质的奖励逐渐转化为精神上的奖励。
不管是奖励还是惩罚，都是控制别人的外在力量。而我们每天想对孩子表达的，是爱，而绝不是控制。
真正的爱，不是光要孩子听话，要孩子乖，而是我们愿意去理解、支持、帮助他（她）。
因此，引导比单纯的奖励更重要——帮助孩子明白，现在要做什么事，为什么要做，应该怎么做；帮助他拆解步骤，给他及时的反馈，这些才是呵护孩子内在动力的长远办法。
