青岛日报2021年1月26日6版
张国防：海藻引路，勇闯“无人区”
写在前面的话
和青岛很多产业巨头的“掌舵者”一样，1998年，张国防也是以“救火队员”的身份来到青岛明月海藻集团的前身——一家在生产“碘、胶、醇”等传统海藻提取物中遭遇发展瓶颈的老牌国企。
20多年来，他发起三次体制改革，推动明月海藻站到了山东民营企业“海洋产业十强企业”之首；他在全球寻找海藻领域的顶尖人才，搭建海藻活性物质国家实验室、院士工作站等一系列高层次科研平台；他带领团队将一棵小海藻开发利用到极致，正在全球规模最大的海藻生物制品企业的基础上，构建海洋健康千亿级产业链。
20多年与海藻“亲密接触”，让他早已醉心于这一小小生物不断带来的巨大惊喜。
在明月海藻的中国海藻生物科技馆展厅里，张国防一边娴熟地做着演示实验，一边如数家珍地介绍海藻活性物质在不同领域的具体应用，自豪兴奋之情溢于言表。
青岛明月海藻集团董事长 张国防
随着应用领域和产业链条拓展，明月海藻正在涉足生物医药、医用材料、功能食品、动物营养、个人护理、现代农业等全新领域，开拓从原料供应转向终端产品的全新市场。张国防坦言，这个过程中，机遇与挑战并存。
尽管挑战重重，但凭借行业积淀，张国防相信，海洋健康生活方式爆发的时代正在到来。他曾经多次说过：“经营企业如下海捞海鲜，一旦跟不上潮流，就会一无所获。”
“海上明月共潮生”。张国防带领的明月海藻，一直都在潮头之上努力逐浪前行。
发展到今天，海藻产业早已不是传统的原料制备产业，而是大跨步地走向新兴的海洋生物健康产业。
身处一个相对前沿的赛道，明月又是一个领跑的企业。对我们来说，每走一步都是踏入“无人区”，都需要我们在新的应用领域“从0到1”去开拓，通过技术的创新来扩大海藻活性物质的应用，延伸产业链。
在这个进程中，明月不断地跨入新的领域，不断地接受挑战，在面对新的未知的探索中，构建因一棵海藻而起的海洋健康产业新生态。
创新，不断发现新的兴奋点
创新是明月的基因，也是前行的动力。早年间，我们从褐藻中提炼碘、甘露醇、海藻酸钠作为工业原料。在原料制备方面，我们可以学习国外的经验。
近年来，我们在海藻活性物质的健康价值挖掘中有了非常大的突破，随着科技发展，向医疗健康领域更进一步。现在，在我们前面没有什么可参照的企业。
明月从生产工业原料到涉足医疗健康产业，这里面有一个小故事。当时一个客户拿着一块国外用海藻提取物做的纱布找到我，问我们能不能生产这个材料。“海藻酸钠怎么能做出一个纤维来？并且还是用在医疗领域的？”这让我们感到很不可思议，也意识到了产业水平的差距。我们通过各种渠道找到了如今明月海藻国家重点实验室的带头人秦益民博士，正是他在国外主导了这一技术。
以此为起点，经过近十几年的努力，明月形成了一个独立的医疗应用材料板块，通过技术创新提高海藻酸钠的产品附加值，开辟一个新的发展通道，走在了全球海藻产业技术研发和应用的前端。
最新量产的组织工程材料级别的海藻酸钠，植入人体没有排异反应，此前只有美国杜邦公司可以生产，是“卡脖子”的技术，中国的科研机构连样品都拿不到。没有材料，科研机构就不能进行下一步的研发。我们和中科院大连物理化学研究所合作，突破了这一技术产业化的瓶颈，还大幅降低了生产成本，刚刚量产就已经和多家科研机构建立了合作关系。
健康是人类永恒的追求。从藻酸盐医用敷料到组织工程材料级别的海藻酸钠，到可以用于急性肝衰竭、肿瘤、糖尿病、帕金森氏病、心力衰竭、阿尔兹海默症等疾病的治疗，我们寻着医疗健康的方向不断延伸海藻高质化的、前沿化的应用探索，层出不穷的创新成果让我们在这个深耕多年的行业不断发现新的兴奋点。
“跨界”，总是要面对挑战
拓展海藻活性物质的应用范围，为明月开启了多元化发展之路。多元化意味着 “跨界”，意味着不断地重新构建企业的产业边界。而伴随“跨界”而来的，是更多前所未有的挑战。
明月有创业半个多世纪积累下的产业基础，是全球规模最大海藻生物制品企业。我们刚开始也认为，依托这样的制造能力去延伸产业链，应该是水到渠成的事情。但在实际的探索中，明月跨越到了化妆品、食品、医疗等一个个新的领域，挑战接踵而至。
最大的挑战是，我们的思想观念和运营模式需要和以往完全不同。这是因为在新的领域，我们生产的是终端产品。和原料产品相比，终端产品的用户发生了变化。原来我们面对的是B端工厂，现在我们直面C端消费者。转型的挑战非常大。
首先，需要变革运作模式，不能单纯地依靠自己的力量去延伸。我们总结出一条新的发展路径，就是按照新应用场景，去寻找相应的合作伙伴，进行上下游的合作，做到优势互补。
同时，还需要改变服务理念。涉及到终端了，不仅服务理念要转变，更重要的是要有服务的能力，让专业的人做专业的事。我们大量地引进了一批在终端领域里经验丰富的专业人才，来开拓新的产业。
“跨界”还要重视品牌培育。品牌对企业的意义不言而喻，它是价值的体现。好的品牌可以提高产品的溢价。从全国乃至全球看，在海藻酸钠的细分行业领域，明月当之无愧的“第一联想度”品牌。
目前在终端领域，我们的品牌影响力还是相对有限的。但是终端领域的品牌建设反而更加重要，因为它涉及到消费者的认知和信任度。因此，新产业的品牌培育，是明月当前非常重要的工作着力点。
作为一个在全球布局的企业，2020年突如其来的疫情对明月的进出口业务带来很大冲击。我们一方面通过保障原材料供应和资金支付延缓等措施稳住国外老客户，帮他们巩固供应链；另一方面加大国内市场尤其是新领域的开拓，来缓解出口受阻的压力。通过产品结构、市场结构的调整，2020年明月营收非但没有减少反而还增加了。我想遇到问题还是应该积极应对，方法总是比困难多。
协同，互为长板共建生态
经过多年探索、思考和论证，明月提出了打造海洋健康千亿级产业链的宏伟设想。
千亿级产业链，其实是一个完备的产业生态。以生态来构建产业链，我们还是非常有信心的。
从产业基础看，明月在海藻酸钠、岩藻多糖这两个主要的海藻活性物质的开发应用方面，形成了产能和品质的优势。经过十几年对健康功效的应用开发，我们在研发能力、制造技术、人才储备等方面都有了非常好的积淀。
随着科技的发展和消费观念的变化，健康生活方式的市场已经形成，而且潜力巨大。我们要形成海洋健康生活方式的解决方案，开放给下游的产业和企业去合作、去赋能，形成一个具有竞争力的产业链。
目前，明月在海洋生物产业园区，已经通过延链、补链、强链式的招商，培育孵化了20家海洋生物企业。比如世界知名肉制品配料公司奥地利Almi公司、引进日本先进技术开发海洋营养儿童食品的海祥营养食品公司，还有向海藻生物医用材料产业链延伸的海伽生物科技、优佳卫生科技、美西南科技、海沃医疗用品等企业，初步形成了海藻生物产业生态的集聚。
目前海洋产业的发展还处在相对较早的阶段，产业体量不够大，很多环节亟待突破，需要多方协同，共建政产学研协作的生态。当前，海洋产业发展面临的最大瓶颈在于科技成果产业化，要打通这创新链上的“最后一公里”非常难。因为海洋领域的高价值产品，大部分涉及医药领域，在产业化的过程中，需要经过流程严密的临床实验和行政许可，这不仅需要企业和科研机构紧密合作，还要有培育的耐性。政府、企业、科研机构应该加大协作力度，共同发挥各自的优势，让更多科研成果落地。
海洋产业是朝阳产业，青岛在经略海洋上有着得天独厚的优势。明月愿与青岛一道，拥抱深蓝。（青岛日报/观海新闻记者 杨光 整理）
对话青岛明月海藻集团董事长张国防（右）
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我爱青岛·我有不满·我要说话
企业家“吐槽”青岛
海外技术团队，想在青岛孵化落地“不容易”
青岛的外资招商思路还没有完全打开，针对外商投资的政策也不够有吸引力。举一个例子，我们近期跟以色列一家生物医疗科技企业沟通过，他们开发的一款医疗检测技术世界领先，目前正处于市场拓展阶段，进军中国的意愿比较强烈，想在青岛寻找合作伙伴进行市场拓展和技术落地。在我看来，这是一个很好的商业项目，但在实际落地过程中却发现，青岛目前并没有针对外商技术项目引入的优惠政策，且一些招商部门对这类只有技术而无投资落地的项目并不“感冒”。
招商引资不能只局限于项目投资额这一个维度，我们要吸引的并不单单是资本，外商领先的技术甚至是先进的管理模式、市场思维也是我们可以引入和借鉴的资源。换个角度，技术本身才是更核心的生产力。就像以色列这个科技项目，虽然初期不会带来相关投资项目落地，但从长远看，科技强大的产业链带动作用会逐渐释放，最终为青岛带来实实在在的项目和真金白银的投入。从这个角度出发，招商部门在制定招商政策时应发挥良好的导向作用，改变招商领域重项目轻技术的偏见和浅见，鼓励更多外商带着先进技术来青岛。
——青岛某海外项目孵化器负责人
线下热闹线上冷清，搞好线上招商“不简单”
疫情发生让招商从线下转到了线上，这种招商方式的转变也在考验招商机构的专业化程度。去年以来我们参加了多场线上招商活动，相比热热闹闹的线下招商，线上活动通常比较冷清，有时甚至只有十几家机构参与，最后呈现出来的招商效果也不够好。
在我看来，招商从线下转到线上不仅是招商方式和渠道的改变，也意味着招商思维的改变，线上活动虽然看不到人，但背后策划、执行需要花费的功夫不能少，招商的专业化思维更不能少。在疫情防控常态化背景下，线上招商也会步入常态化，因此，系统化、专业化的线上招商应成为政府和招商机构当下的重要课题。
——青岛某创业孵化器负责人
初创企业，本土投资机构不爱投
青岛近些年来真正从一个初创企业、孵化企业脱颖而出的拔尖者太少了，很多能叫得上名的独角兽企业基本是海尔、海信等大企业孵化的。本土中小企业发展面临很多困难，像大数据、人工智能企业前期投入非常大，在实现盈利之前的煎熬期很长。很多企业反映获得银行贷款很困难，一些本土投资机构也不乐于投初创期企业，而是专注于即将IPO的成熟企业。有些企业最后就选择去深圳、杭州等城市发展了，不仅是因为当地提供免费的办公场所，人才资源、投融资环境也尤其重要。
早期创投项目融资难，会对创新创业起到抑制作用。对于打造全球创投风投中心的青岛，天使投资是创投风投生态体系的关键一环，是培育新兴产业和未来产业的重要途径。青岛设立的科创母基金是不是可以吸引更多投早期项目的天使投资人，另外银行能不能在专利质押、订单质押等方面多给中小企业一些贷款支持。
——青岛某高新技术企业总经理
企业整改，只能选择惟一的第三方
提高企业生产隐患排查治理工作的科学性和有效性，在企业整改过程中引入第三方专业机构协助指导是一个非常好的思路，但这些第三方机构是否可以竞争“上岗”？
作为一家生产加工类企业，安全生产一直都是重中之重。我们经常会迎来关于消防、安监等部门的检查，每次检查结束后也基本会收到一些整改意见。作为企业，自然是积极配合、抓紧整改。当前，我们的整改工作多是在第三方专业机构协助下完成的，但正是关于这第三方专业机构，目前存在一个问题：只有一家第三方机构可供选择。
在没有竞争的情况下，为我们服务的第三方专业机构基本都是一口价，且不谈价格是否合理公道，如果只是聚焦其服务自身，在没有进行充分市场竞争的前提下，企业作为整改的责任方，无从知悉第三方专业机构是否能够有效为自己梳理弊端、排除隐患。建议引入市场化机制，让更多第三方专业机构进入企业选择名单，通过对比筛选出最合适、更高效的第三方。
——青岛某生产加工企业负责人
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